Понятия «самопал» и «индпошив» канули в лету. Им на смену пришли «хендмейд», «ручная работа» и «мастер-класс». Всё большее количество людей, пробует заработать себе на жизнь творчеством. Я не стала исключением и последние 10 лет посвятила себя этой профессии. Сегодня можно выделить ошибки и достижения и поделиться полученным опытом.
Первые шаги
Начиналось всё с желания зарабатывать, занимаясь любимым делом и не уходя далеко от дома.
В активе имелся рукодельный опыт, несколько английских журналов со схемами вышивок и самодельных открыток и финансовая поддержка в лице мужа. Важным дополнением стало желание приятельниц примкнуть к происходящему, и работа закипела.
Приближающийся Новый год помог определиться с выбором тематики. Рождественские венки, подвески, банты, вышитые поздравительные открытки делались с большим воодушевлением и твёрдой уверенностью, что всё это будет распродано и принесёт нам, умелицам, отличную прибыль. Уверенность в последнем нам придавали цены, которые мы сами устанавливали на свои изделия. Исколотые пальцы, потраченные усилия, достаточно дорогие заготовки заставили нас поверить, что поделка может стоить тысячи рублей, а усердие, вложенное в каждую работу, поможет продать все наши творения.
Первая проблема, с которой мы столкнулись, была самой серьёзной – у нас не было площадки для реализации. Но мы не привыкли отступать. Найденное решение в тот момент казалось панацеей, а сейчас полнейшим абсурдом. Мы связались с торговой палатой и приняли участие в 3-х дневной ярмарке, проходящей в экспо-центре в столице нашей республики.
Сразу хочу отметить, что минусов в этой поездке было значительно больше чем плюсов.
• Цена за участие была непомерно велика!
• Нас поставили в один ряд с продавцами носочно-чулочной продукции и полотенец.
• В этом же помещении продавались не только промышленные товары, но и продукты питания.
• Из-за недостатка рекламы основными покупателями на этой ярмарке были совершенно случайные люди, покупающие «вкусняшки» на праздничный стол.
И всё же продажи были и у нас. Мы реализовали треть своей продукции, окупили место и получили бесценный жизненный опыт.
Оказалось, что очень-очень много людей занимается творчеством. Каждый, кто останавливался перед нашим стендом, рассказывал о том, что он сам, его невестка, бабушка или любовница мужа делает вот прямо точно такое же. Ну или чуть-чуть лучше. Такие высказывания всегда раздражают и обесценивают потраченные старания.
Я для себя определила два тайных постулата, помогающих пережить торговые дни.
- Проснувшись утром, я всегда говорю себе: «Никто и ничто не испортит мне настроение!!!»
- Слушая неизбежные рассказы интересующихся покупателей о гениальных мастерах в лице их друзей, знакомых или родственников, всегда бываю твёрдо убеждена, что раз за прилавком стою я, а не они, это значит, что Я – лучшая по умолчанию.
После первой ярмарки выяснилась интересная особенность. Многие не хотят покупать готовые изделия, но искренне желают сделать что-то подобное своими руками. И в дальнейшем это утверждение полностью подтвердилось.
Очень важно не останавливаться! Опыт, даже не оправдавший надежд, полезен и приносит плоды, если не давать эмоциям взять верх над ситуацией.
Не хочу писать о разочарованиях и неудачах, которые тормозили дело и отражались на самооценке. Хочу поддержать тех, кто сейчас в начале пути и ищет поддержки. Постарайтесь не расстраиваться, если что-то идёт не так, как задумывалось. Не верьте тем, кто рассказывает только о победах. Невозможно пройти новой дорогой и ни разу не оступиться.
Ярмарка подарила нам ещё одну непреложную истину. Можно научиться воплощать самые замысловатые идеи, это не трудно. По-настоящему трудно потом их продать.
Также стало ясно, что необходимо найти место для творческих встреч. Идея делать заготовки и проводить мастер-классы для начинающих привела нас в мастерскую Карабаса Барабаса. Этот мужичок имел в собственности не только помещение, но и целый арсенал инструментов, бумаги и других приятных мелочей для скрапа. Мы искали помещение, а он – исполнительниц для реализации затей, которые приносили бы ему прибыль. Проще говоря, дешёвую рабсилу. Вскрылось это очень быстро, поэтому сотрудничество между нами оказалось не очень плодотворным, и было недолгим. Тем не менее, в этой ситуации тоже выявились свои плюсы.
1. Мы много узнали о приспособлениях для изготовления открыток и альбомов, научились с ними работать.
2. Появилась своя точечная аудитория. Эти люди поддержали нашу идею открыть собственную студию.
3. Наши МК привлекли внимание СМИ. Появился первый газетный репортаж и видеосюжет в местных новостях об увлекательной форме досуга.
4. Мы поняли, насколько важно иметь техническую базу и приступили к её формированию.
5. Сняли маленькую комнату в общежитии, где могли готовиться к мастер-классам.
6. История с Карабасом Барабасом показала, что за изначально привлекательным творческим предложением может стоять банальный коммерческий, причём односторонний, интерес.
Честно говоря, основную финансовую поддержку мне оказал муж. Но это не отменяло усилий по самостоятельному зарабатыванию средств. Проводились занятия, снимались маленькие видео, была создана группа в социальных сетях. Среди прочего были кукольные спектакли для малышей детских садов и мастер-классы по изготовлению открыток в школах.
Всё это многообразие не приносило достаточного дохода, а сил забирало слишком много. Так начался новый этап.
Приглашать в общагу малознакомых людей, и тем более чужих детей, нам показалось не очень удачной идеей. Нужно было найти место для встреч, и такое, местечко нашлось.
В одном из крупных городских магазинов, торгующих среди прочего и канцтоварами, прямо в торговом зале, раз в неделю проходили творческие встречи любителей бумаготворчества.
Не буду говорить, что нам ничего не стоило туда попасть. Это будет неправдой. Было страшно и неловко презентовать себя и своё умение. Несколько неудачных телефонных разговоров, несколько личных встреч. И всё же всё получилось. По условиям договора, мы получили фиксированную почасовую оплату от администрации магазина. Все материалы были наши, большую часть из которых мы покупали здесь же.
С небольшими перерывами мы вели эти занятия больше 4 лет. За это время пришло ещё одно важное понимание проведения таких мероприятий.
В первое время мы готовили длинные мастер-классы по изготовлению какого-нибудь маленького альбомчика или наисложнейшей открытки. Для этого приходилось потратить много часов на вырезывание заготовок и комплектование набора для каждого участника.
В дальнейшем, работая в магазинах и ТРЦ, мы стали практиковать занятия в формате «нон-стоп». Проходящие мимо нашего стола покупатели могли присоединиться и сделать своими руками незатейливую поделку, на изготовление которой уходило 20-25 минут.
Получаемая фиксированная сумма являлась не просто выручкой, а практически 100%-ой прибылью. Остатки материалов от выполнения других наших заказов, стоимость которых уже была «отбита» ими, отлично подходили для расходников «нон-стоп» занятий.
Другим плюсом работы в магазине была высокая проходимость посетителей. Это привело к знакомствам с новыми людьми, заинтересованными подобной деятельностью, но не готовыми заниматься любимым делом на глазах любопытных зрителей.
И в результате, мы опять пришли к необходимости собственного помещения. На этот раз мы выбрали офис в сити, расположенный в самом центре города.
Плюсом стало удобное расположение, возможность проводить занятия поздно вечером или рано утром. Кроме того, в своём собственном помещении было удобнее хранить инвентарь и запас расходного материала.
Наша комната стала отражением нашего творчества. Здесь мы постарались разместить все направления нашей деятельности. Постоянно меняющаяся выставка открыток, картины из квиллинга, альбомы ручной работы, шитые куклы и вязаные игрушки – всё это направлено на привлечение посетителей.
Минус – это аренда. Так как я оформила ИП, пришлось вести бесконечную бухгалтерию, сдавать абсолютно бесполезную отчётность, вникать в тонкости налогообложения. Кроме того, трудно заниматься творчеством, когда необходимо независимо от вдохновения, оплачивать счета и налоги. В этой ситуации нет места экспериментам и творческим метаниям. В приоритете – коммерчески прибыльные проекты. Это душит душевные порывы. Посетители превращаются в объект дохода. Человеческое общение отходит на второй план.
Большой ошибкой стало назначать цену за мастер-класс, без учёта потраченного на его проведение времени. Фиксированную цену лучше всего выставлять детям. Для них обычно готовятся наборчики с заготовками, на сборку которых требуется 45-50 минут.
Взрослые люди приходят отдыхать, неторопливо насладиться процессом. В этом случае подходит формат тайм-кафе с почасовой оплатой.
Наша маленькая студия подарила мне много приятных встреч и радостных переживаний. За четыре года, проведённых в её стенах, мы проводили тематические вечеринки, участвовали в конкурсах и выставках, были участницами городских мероприятий и съездили в Ливерпуль на празднование юбилея квиллингового клуба, членами которого успели стать.
Особенно приятно было выполнять заказы, связанные с празднованием свадеб. Нравилось создавать альбомы и открытки. Несмотря на все оплаченные заказы и мастер-классы, после выплаты аренды и покупки новых материалов прибыль оставалась ничтожно мала.
Следующим шагом стал отказ от помещения. Мы сосредоточились на изготовлении игрушек и их реализацию на ярмарках мастеров, проходящих в появившемся к этому времени ТРЦ. По договорённости с устроителями нам разрешили арендную плату поменять на проведение мастер-класса. Это был, наверное, самый выгодный для нас вариант.
Первые ярмарки принесли по-настоящему достойное вознаграждение. Но постепенно интерес покупателей начал уменьшаться.
Грустно признавать, но прожить на доходы от создания открыток пока невозможно. Это касается и других видов рукоделия. Необходимо поставить ручной труд на поток, создать мини-производство, но тогда оно станет уже не ручным. Или, оставить творчество для досуга и наслаждаться любимым хобби отдыхая после напряженных трудовых будней.
А как получилось у вас пройти путь хэндмейкера, с какими трудностями вы столкнулись или каких успехов удалось вам достичь? Буду рада вашим ответам в комментариях.