Где то год назад я затрагивал вопрос, как изменится подход к продажам в новостройках после введения эскроу счетов. Сегодня картинка начинает постепенно вырисовываться, хотя многие застройщики еще могут строить по старым правилам ДДУ.
Что должно уйти в прошлое?
Рассрочка - не самый популярный, но вполне рабочий инструмент, не может использоваться в текущей схеме, поскольку эскроу счета предполагают единомоментное зачисление всех средств. Конечно сейчас ведутся переговоры, чтобы упростить процедуру (почему никому не пришло это в голову раньше?).
Ипотечные программы - один из мощнейших инструментов для отдела продаж застройщика. Ипотечных сделок все больше, у людей нет своих сбережений и приходится брать кредиты, поэтому застройщики договариваются с банками и субсидируют покупателю часть процентной ставки. Поскольку деньги дольщиков теперь использовать нельзя, остаются только деньги банков и собственные средства, соответственно тратить их на субсидии покупателям смысла особого не имеет, но возможно такие примеры мы увидим в будущем.
Что останется?
Скидки - главный инструмент продаж всех времен и никуда они не денутся, более того, их может стать больше, поскольку нет рассрочки и льготной ипотеки, а новостройки работающие по эскроу счетам будут еще года два строиться параллельно с новостройками по ДДУ, что не делает их привлекательнее в цене, а значит, нужны будут скидки.
Как вам кажется, какая схема лучше для покупателя❓ Пишите в комментариях, подписывайтесь на канал и ставьте лайки!