С чего начинается Настоящая Реклама
Жил-был на белом свете Молодой Человек. И вот одним прекрасным сентябрьским днем попалось ему на глаза объявление в газете:
«Приглашаются на работу менеджеры и специалисты по рекламе. Профильный опыт необязателен, но, естественно, приветствуется. Телефон отдела кадров...»
Объявлением Молодой Человек заинтересовался. Чего-чего, а «профильного опыта», после того как он три месяца отбегал, высунув язык, в качестве рекламного агента в одной Хорошей Газете – опыта хватало. Денег это занятие почти не принесло, но вот опыта – буквально било через край. Тем более, Молодой Человек и сам подумывал уже о назревших переменах, о желании расправить крылья, вздохнуть полной грудью – в общем, объявление попало в свою Целевую Аудиторию...
Предварительное собеседование Молодой Человек прошел легко, да он и всегда умел произвести нужное впечатление, особенно, если к тому не слишком стремился. Но дальше – ждала задачка потруднее: встреча с самим Гуру Рекламы, как его представили... и по результатам этой встречи и должна была решиться Судьба...
- Ну-с, молодой человек, а расскажите вкратце о вашем пути в рекламу, - ласково улыбаясь, попросил Гуру.
Молодой Человек рассказал. Уже тогда было о чем.
- Интересно, интересно, - покивал Гуру, - Ну хорошо. Ну а скажем – как теперь уже в Нашем Издании вы бы стали искать клиентов?
- Что тут думать? – тут же ответил Молодой Человек, - Берем другую газету, смотрим, у кого реклама пожирней да погуще – им и звоним, их и агитируем!
- А вы что-нибудь слышали о «целевой аудитории», об аудитории издания, об их пересечении, о релевантности? – удивился Гуру.
- Причем тут какие-то «аудитории» и «релевантности»?? Окучивать надо того, у кого деньги есть! А если денег нет, то зачем... А уж у нашей Хорошей Газеты – аудитория всегда была самая лучшая и респектабельная!
Тут Молодой Человек не соврал. Где бы он потом ни работал, какое бы Издание ни представлял – читатели у него всегда были самые лучшие!
- Ну допустим. А как вы планировали ваши рекламные кампании? Как выбирали объем, сколько публикаций?
- Что значит «планировали»? Объема и количества – как можно больше! От этого же моя зарплата напрямую зависит. Да и для клиента, кстати, полезнее. Мало денег на рекламу тратить – вообще бессмысленно.
- Ну предположим. Ну а вот эффективность вашей кампании – по каким медиапоказателям вы собираетесь оценивать?
«Эффективность кампании не оценивается. Эффективность СОЗДАЕТСЯ. Пока стоишь у метро, куришь, ждешь встречи с новым клиентом – не стой просто так. Зайди в телефон-автомат, позвони по рекламному номеру клиента текущего, спроси товар, обязательно подчеркни, что звонишь по объявлению из Хорошей Газеты – не сиди сиднем. К вечеру эффективность будет такая, что Клиент себя забудет от радости. Показатели еще какие-то...»
Так Молодой Человек подумал, но промолчал в ответ. Он еще не знал слова «медиапоказатель».
- Ну хорошо. А если бы вам предложили разработать дизайн-макет для рекламы?
- Тут всё просто, - оживился молодой человек, - Если банк или обменный пункт – надо обязательно пачку денег. Если продажа автомобилей – тачку шикарную. А если, скажем, ночной клуб (а ночные клубы были в Москве тогда в большой моде) – то блодинку с распущенными волосами и на каблуках. Впрочем, блондинка пойдет и банку, и обменнику, и автомобилистам. Блондинка – это, так сказать, стабильный успех и +100% к вашей «эффективности» и «медиапоказателям»…
- М-да... м-да... – только и протянул Гуру в немом восхищении. И задал Молодому человеку еще несколько вопросов, на которые получил столь же противоречивые ответы.
- М-да, - задумчиво сказал Гуру, - Молодой человек! Вы хоть понимаете, что всё, что вы говорите – это абсолютно против всех Правил рекламы! Которых вы, тем более, и не знаете вовсе!
«Вылечу я сейчас отсюда как пробка от шампанского...» – подумал Молодой Человек, -«Но зато я хотя бы был честен. И говорил только правду...»
Говорить правду Молодого Человека приучила как раз работа в рекламе. Говорить правду... просто – не всю. Говоришь – «Хорошая, популярная Газета!» Но не говоришь, что на английском языке, а не на русском. Или – «Тираж 50 000 экземпляров!», - но тактично умалчиваешь, что это в неделю, а не в день. Впрочем, это тоже своего рода – Правило рекламы.
-...Но с другой стороны – вы ведь и пришли сюда за тем, чтобы эти Правила рекламы узнать! – воскликнул Гуру, - Так что, добро пожаловать в Большую Рекламу! Будет трудно, но интересно.
В общем, так оно и вышло. Следующие 25 лет Молодой Человек как раз в Большой Рекламе и провел. И выучил все ее Правила. Но, что характерно – по-прежнему любит иногда поступать против всех этих правил. Потому что это – Реклама, и нарушать все ее правила – тоже одно из правил!
А мы в ИВА-digital всегда находим компромисс между медиапоказателями и Правилами рекламы так, чтобы не пришлось эту самую эффективность искусственно создавать!
Кстати, у нас есть вакансии: https://hh.ru/employer/3033144/main