Приступая к разговору с каким-либо человеком, не начинайте с обсуждения вопросов, по которым ваши мнения различны. С начала и до конца беседы акцентируйте те моменты, в отношениях которых вы единодушны. При малейшей возможности подчеркивайте, что вы оба стремитесь к одному и тому же результату и разница между вами в методах, а не в цели.
С самого начала заставьте вашего оппонента говорить "да" и удерживайте, насколько возможно от слова "нет".
Сократ, прозванный "афинским оводом", был одним из величайших философов, которых когда-либо знал мир. Он сделал то, что удалось лишь горстке людей за всю историю человечества: коренным образом изменил весь процесс человеческого мышления. И теперь, спустя двадцать три столетия после его смерти, он почитаем как один из мудрейших наставников человечества, сумевших когда-либо оказать влияние на раздираемый противоречиями мир.
В чем заключается его метод? Говорил ли он людям, что они не правы? О нет, только не Сократ. Он был для этого слишком мудр. Его схема ведения разговора, известная в настоящее время, как "метод Сократа" основывалась на получении от оппонента целого ряда утвердительных ответов. Он задавал вопросы, не оставлявшие альтернативы ответу "да", и, заставляя собеседника принимать одно допущение за другим, цепочкой утвердительных ответов побуждал его к выводу, который бы встретил яростное неприятие несколькими минутами раньше.
В следующий раз, когда у нас возникает жгучее желание сообщить собеседнику, что он не прав, давайте спросим старого Сократа и начнем с мягкого и короткого вопроса - вопроса, на который обязательно услышим ответ "да".
С самого начала поставьте вашего собеседника перед необходимостью отвечать вам "да".
Психология отношений с людьми🧐
https://zen.yandex.ru/media/id/5d7263438600e100add14c7a/kak-vliiat-na-liudei-5-zolotyh-pravil-deila-karnegi-2-chast-5d7fcbb543fdc000adaa21b5