Внимание, ответ – НИКАК!
Никто не обязан никого вдохновлять. То, что вы можете дать вашему менеджеру как руководитель – необходимые инструменты, информацию о продукте и клиентах, обеспечить нормальные условия труда. Обучить правилам работы в вашей компании.
Ну, хорошо, можно ещё оплатить какое-нибудь обучение. Но все равно это не дает никаких гарантий того, что человек будет что-то делать.
У меня были даже такие кадры, которым я покупала билеты на очень полезные мероприятия отрасли, а они туда не приходили!
Все потому, что нельзя человеку дать больше, чем он сам для себя готов сделать.
Конечно, куда лучше оставаться в своей уютной норке с нулевым результатом, в полных иллюзиях, что все ок, а во всех бедах потом обвинять начальство.
Мой вердикт таков – менеджер по продажам либо хочет сам продавать и зарабатывать деньги, либо - нет. Либо хочет бабла и постоянно повышает свой уровень нормы, либо ему 40К в месяц норм.
Именно поэтому для работы в продажах надо брать людей с амбициями, с целями, может быть даже немного сумасшедшими. Пусть лучше так, чем брать на работу человека, которому «и так норм». Если ему «норм», то результатов в продажах не будет. Рано или поздно он дойдет до потолка и остановится. Пока не поставит себе новую вдохновляющую цель.
А вы что думаете по этому поводу?
Лично у вас есть какая-нибудь вдохновляющая цель, которая мотивирует вас достигать новых и новых результатов?
