Выполняя аудит рекламных кампаний, аналитики Roistat видят одни и те же ошибки. Неверные настройки рекламной кампании, приводящие к неэффективному расходу средств.
Устранить эти ошибки вы можете самостоятельно. Эксперты Roistat собрали 10 самых частых и обидных ошибок в настройке рекламной кампании. Чтобы сделать материал максимально наглядным, в статью мы добавили скриншоты реальной аналитики наших клиентов. Давайте приступим к работе над ошибками.
Ошибка №1
Запуск рекламы без анализа рынка.
Перед тем, как настраивать рекламу, проверьте через Wordstat, как часто люди ищут вашу тему в интернете. Например, запрос «доставка суши москва» очень популярен.
А вот статистика показов по запросу «бальные танцы вязьма». Владельцам школ спортивных бальных танцев в городе Вязьма явно не стоит ожидать спроса на «поиске».
Ошибка №2
Одно объявление на все рекламные кампании.
Создайте свое объявление для каждой ключевой фразы. Если человек увидит в тексте информацию именно по своему запросу, вероятность клика существенно вырастет. К тому же, если ключевые слова входят в текст заголовка, рекламные системы выделяют их жирным шрифтом. Это увеличивает кликабельность объявления.
Ошибка №3
Одна кампания и для поисковиков, и для рекламных сетей.
Простой пример. В текстах объявлений на поиске нужно использовать ключевые слова, чтобы повысить соответствие запросу пользователя. В текстах объявлений в РСЯ лучше рассказать о преимуществах предложения. Акцент в объявлениях в РСЯ делается не на ключевые слова, а на привлечение внимания.
Ошибка №4
Инвестиции в рекламные кампании с высоким показателем отказов.
Проверьте показатель отказов по группам/ключам/кампаниям. Для каждого сегмента он индивидуальный, но точно не должен превышать 40%. Если в отчете по поисковым запросам есть группы/ключи/кампании, где он >40%, следует каждый день анализировать CPL. Нерелевантные ключи придется добавить в минус-слова, а группы и кампании отключить.
Рекомендуется анализировать отчет Поисковые запросы и фиксировать нерелевантные ключи, добавляя их в минус-слова. Особенно, когда Вы запускаете новые кампании.
Есть несколько причин высокого показателя отказа:
- Нерелевантный трафик
- Нерелевантная посадочная страница
- Пользователь не нашел необходимой ему информации
- Недостаточно УТП для совершения целевого действия
Ошибка №5
Неверный географический таргетинг.
Ошибка №6
Неверный временной таргетинг.
Если вы обещаете связаться в течение 5 минут, а менеджеры работают до 19:00, то останавливайте показ рекламы в 18:55 до следующего рабочего утра. В Roistat можно построить отчет по времени. Сразу видны промежутки, в которые продолжаются клики по рекламе, но нет заявок. Нужно либо отключить показы в эти интервалы времени, либо снизить ставки.
Ошибка №7
Коммерческие запросы в РСЯ
В рекламных сетях запросы типа «цена», «купить» и т.д. отсекаются многими площадками. Уберите коммерческие слова из списка ключевых.
Ошибка №8
Объявления по очень широким ключам
Запрос «аналитика бизнеса» может привести слишком много нецелевого трафика, который будет лишь скликивать бюджет. Стоить такие запросы будут дорого, а клиентов не приведут.
Попробуйте перенести эти ключи в РСЯ. Так как трафик оттуда обычно состоит из пользователей, спрос у которых еще не сформирован и им полезно узнать общие и вводные данные о продукте.
Ошибка №9
Безвкусный текст объявления.
Пластиковые окна стоят дорого? Хватит это терпеть!
Только сейчас супер-предложение:
лучшие окна в России по цене трех чашек кофе.
Успей подать заявку сейчас, получи дверные ручки в подарок.
Надеемся, вы поняли! Будьте честными и избегайте штампов. И не гнушайтесь анализом рекламы конкурентов. Это поможет сделать ваше предложение действительно привлекательным.
Ошибка №10
Отсутствие аналитики рекламных кампаний.
Просмотр CTR рекламы по понедельникам — это не аналитика. Ежедневная корректировка ставок, тестирование разных вариантов объявлений, анализ эффективности рекламы по ROI, учет возвратов и повторных продаж — лишь небольшая часть показателей, которые нужно считать, чтобы понять, приносит ли прибыль ваша реклама.
Если вы еще анализируете рекламу вручную, попробуйте сервис аналитики Roistat бесплатно. Считайте деньги, пока Roistat будет следить за эффективностью вашей рекламы.