Особенности и нюансы рекламы в Snapchat
По данным маркетингового агентства 4С у Snapchat сейчас самая дешевая реклама из всех социальных сетей. В первом квартале тысяча показов у Snapchat стоила $2.95, у Instagram $4.20 и у Facebook $5.12. Все дело в том, что Snap переориентировался с прямых продаж рекламы на автоматизированную программатик платформу и теперь 95% размещаемой рекламы продается именно через нее, а цены упали на 65%. Snapchat видит в рекламе приложений возможность наращивания доходов – и улучшает инструменты продвижения, надеясь завоевать большую долю на рынке установок. Возможно именно сейчас стоит попробовать прорекламировать свое приложение через Snapchat?
ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ МОБИЛЬНЫХ МАРКЕТОЛОГОВ
Давайте определимся с основными возможностями рекламной платформы Snapchat:
- Таргетитнг по аудитории - более 300 предопределенных аудиторий на основании покупок, интересов, просмотра фильмов и т.п.
- По местоположению
- По устройствам
- По соццдему (возраст, пол, доход на семью, родитель пользователь или нет)
- Возможность загрузки собственных списков пользователей и Lookalike подбора на их основе
Какую рекламу можно создавать:
- Интерактивную мультимедийную банерную. Это полноэкранные десятисекундные видео, показываемые в Discover, Stories или Live - экран установки показывается по свайпу:
- Фильтры (оформление для фотографий)
- Линзы (дополненная реальность для видео)
Для рекламы приложений можно использовать глубокие ссылки, провайдеры атрибуции (TUNE, Adjust, AppsFlyer, Kochava и Apsalar). Внутри приложения вы сможете отслеживать покупки, добавление товаров в корзину, просмотр контента, регистрации, поиск, прохождение уровней, открытие приложения и т.д.
Модель оплаты - за просмотры. Обратите внимание, что на запуск обычной рекламы в Snapchat нужно как минимум 3,000 долларов в месяц. Линзы начинаются от 450,000 долларов.
АУДИТОРИЯ
Ежедневная аудитория превышает 170 миллионов пользователей и половина пользователей Snapchat - молодые люди до 24 лет:
По сути, это главное уникальное торговое предложение для всех маркетологов. Snapchat - главная социальная сеть для миллениалов, особенно североамериканских, западноевропейских или австралийских. Охватить их вне Snapchat если и возможно, то довольно дорого. Обратите внимание, что Snapchat называется первым:
ПРИМЕР РЕКЛАМЫ
PEAK LABS
В августе 2017 компания продвигала в Snapchat свои раскраски для взрослых и когнитивные тесты. За два месяца компания получила 1.7 миллиона установок и сеть стала вторым по величине источником трафика после Facebook. CPI при этом был на 50% ниже, чем на других платформах.
BENDING SPOONS
Итальянский издатель продвигал свои фитнес-приложения. По данным самого Snapchat, eCPM получился $0.95, показатель установок из просмотров достиг 32% и кампания принесла 300,000 пользователей за месяц.
PLAYDEMIC
Еще один успешный пример - Playdemic с игрой Golf Clash. По данным издателя, ROI для рекламы оказался на 27% выше других сетей.
ПРОБЛЕМЫ?
На первый взгляд кажется, что Snapchat - идеальное место для продвижения приложений. Так ли это на самом деле? Вот с какими проблемами вы можете столкнуться:
- Аудитория. С одной стороны, это главное преимущество платформы, с другой, наверное, и ее недостаток. Если ваш продукт рассчитан не на молодых пользователей, то вполне вероятно, что он не получит должного отклика. К тому же Snapchat практически не пользуются на развивающихся рынках, вроде Китая, Индии, Турции или России. Получить достаточное количество установок тут не получится.
- Сложность создания и оптимизации объявлений. Рекламные объявления в Snapchat - видео, а хорошее и продающее видео сделать достаточно сложно. К том уже наверняка понадобится их достаточно много, так как придется оптимизировать кампании.
- Минимальный платеж. Как мы писали выше, в день вам нужно будет тратить как минимум 3,000 долларов. Попробовать крутить рекламу с сотней в кармане, как, например, в Facebook, не получится.
ИДТИ ИЛИ НЕ ИДТИ?
Как показывают примеры, Snapchat - хорошая платформа для продвижения приложений на локальную аудиторию. Если вам нужны англоговорящие молодые люди, то Snapchat практически идеален. Он может дать вам много относительно дешевых установок. Правда, для этого надо будет постараться и сделать хорошие продающие видео.
Если вы ориентируетесь на более возрастную аудиторию или на развивающиеся рынки, то стоит рассмотреть другие сети. Скорее всего для вас реклама в Snapchat будет бесполезна и/или дорога.