Продолжаем рубрику правда/миф.
Нет однозначного ответа на вопрос правда ли риэлторы часто занижают цену квартиры, чтобы продать быстрее, ниже поясню почему.
Бытует мнение, что риэлторы специально занижают стоимость вашей квартиры, чтобы продать её быстрее. В нашей профессии, как и в любой другой, конечно, есть люди недобросовестные. Но в эпоху интернета собственник и сам может проверить стоимость своей недвижимости на рынке. Есть общероссийские сайты по недвижимости, такие как Циан, Авито, на которых можно ознакомиться с ценами в вашем регионе.
Собственники нанимают агента для того, чтобы тот продал квартиру качественно, дорого и быстро. Но «дорого» понятие относительное. Люди чаще всего переоценивают свою недвижимость. Всяк кулик своё болото хвалит, как говорится. И, если здравый смысл не побеждает, а побеждает жадность, то результат может быть нулевой. Потому что я, как специалист, прекрасно понимаю, что чем дольше ваша квартира стоит в рекламе, тем меньше интереса Покупателей к ней. Если ЦЕНА СИЛЬНО ЗАВЫШЕНА, то спроса соответственно не будет. А Продавец будет думать, что его риэлтор плохо работает.
Если вы наняли риэлтора и он начал работу с того, что осмотрел вашу квартиру и после дал вам полную информацию по плюсам и минусам инфраструктуры/транспортной доступности/расположения дома/ этажа и т.п., а также привел анализ конкурентов, то есть продаваемых квартир в вашем доме/районе, равных по площади и похожих по внутреннему оснащению – значит он всё правильно сделал! И если после приведенных доводов и анализа конкурентов, риэлтор Вам сказал, что за «такую цену продать невозможно», то он прав. Он просто пытается убедить Вас привести свои «хотелки» в соответствии с реальностью.
Почему же все-таки риэлтор снижает цену?
Первая причина. Риэлторы занижают цену квартиры для того, чтобы быстрее продать и быстрее заработать. Но здесь речь идет исключительно о недобросовестных риэлторах!
Вторая причина. Это не ваш риэлтор!
Уважаемые продавцы квартир! Риэлтор Покупателя - это не ваш риэлтор. То, что он снижает стоимость вашей квартиры - это нормально и правильно, так как он отстаивает интересы своего клиента.
Третья причина. Чтобы позвонил покупатель. В случае конкурентоспособной борьбы между несколькими риэлторами. Главная ошибка продавцов – обращаться к нескольким агентам сразу. Об этом в статье Правда или миф. Продать квартиру в несколькими риэлторами быстрее?
Четвёртая причина. Модное сейчас тенденция - аукцион. Мне оно очень не нравится. Но суть поясню. Берётся квартира, выставляется по самой маленькой стоимости. Все, кто пришли, начинают конкурировать между собой по стоимости. В итоге квартиру продают тому, кто назвал самую высокую цену.
Резюмирую: чтобы правильно продать квартиру необходимо провести анализ рынка объектов недвижимости. И выставить объект по цене, близкой к рыночной. Тогда успех в продаже вам обеспечен!
Вы можете задать интересующий вопрос или предложить тему в комментариях к посту. Либо можно сделать это через личные сообщения в мой инстаграм, ссылка на который указана в шапке канала.
