Когда стартап только рождается, на пути к его росту и развитию возникает миллион препятствий. Одно из самых главных – поиск денег на финансирование бизнеса. Предприниматель Джо Прокопио, 20 лет помогающий молодым талантам воплощать свои мечты, объяснил в колонке Medium, почему новичкам в бизнесе сложно привлечь инвесторов и что с этим делать.
Прокопио каждую неделю получает письма с просьбой о помощи от отчаявшихся стартаперов: «У нас очень крутой революционный стартап, который принесет миллиард долларов. Но инвесторы с нами даже говорить не хотят. Можете помочь нам и подбросить пару полезных знакомств?». Предприниматель называет три причины, почему стартаперы испытывают сложности.
«Можете помочь нам и подбросить пару полезных знакомств?»
Джо Прокопио: Сразу отвечу на последнюю часть просьбы – нет. Потому что отдавать чьи-либо контакты – это неправильно по нескольким причинам. Да, я знаком с большим количеством замечательных людей, но так как я ценю эти отношения, то просто так отдавать контакты не могу.
Я всегда рад представить им кого-либо, но только когда это уместно. Если я познакомлю стартапера, которого едва знаю, с инвестором, с которым дружу 20 лет, скорее всего, из этого ничего не выйдет. Будет неловкое молчание, а инвестор будет потом на меня злиться.
Практически у каждого инвестора есть сайт, где указаны контактная информация и те направления, которые его интересуют. Они или их помощники читают все входящие письма, и поверьте, им нужны новые выгодные сделки так же, как вам нужны инвесторы. Проблема лишь в том, что таких предложений – тонны, и большую часть из них нельзя назвать удачными.
Ваш революционный стартап может затеряться в куче бесперспективных идей. Но моя база контактов из инвесторов никак не изменит этого. Вы должны наладить связь с инвестором сами.
«Но инвесторы с нами даже говорить не хотят»
Джо Прокопио: Помните, что ни одни хорошие отношения не начинаются с просьбы дать денег. И ни один стартап никогда не получит инвестиций без надежных и проверенных отношений.
Не буду рассказывать, со сколькими инвесторами я знаком и поддерживаю отношения, скажу только одно: очень небольшой процент этих людей вкладывались в меня. У меня гораздо больше знакомств с инвесторами, чем случаев, когда эти инвесторы давали денег на бизнес.
Именно поэтому опытным предпринимателям легче получить деньги, чем новичкам. У них уже есть налаженные отношения с десятками или сотнями инвесторов, среди которых один человек да найдется и заинтересуется предложением. Большинство из этих связей у предпринимателей появляются уже после того, как инвесторы отказались дать денег на первый проект.
Я всегда говорю стартаперам, которые ищут средства, что они должны для начала построить отношения с потенциальными инвесторами, а не сразу просить у них денег. Спросите их, например, можете ли вы добавить их в свою рассылку. Если вы создаете и строите действительно надежную компанию, обязательно придет день, когда вы сможете поговорить с инвестором о вложениях.
«У нас очень крутой революционный стартап, который принесет миллиард долларов»
Решение о привлечении денег в бизнес должно приниматься по тщательно продуманным причинам. И стремление построить миллиардный стартап не должно быть вашей единственной целью. Подумайте об этом с другой стороны. Вы просите кого-то вложить средства на этапе, когда у вас маленькая компания, чтобы дорасти до миллиардного бизнеса. По сути, вы предлагаете инвесторам вложиться в стартап, в котором их доля будет постепенно уменьшаться.
Чтобы сделать свое дело привлекательным для инвестирования, не обязательно показывать доход, хотя это, конечно, помогает. Лучше покажите четкий план возврата инвестиций: как именно они увеличат прибыль и уменьшат затрачиваемые на это ресурсы.
Главное – относитесь к инвестициям как к средству для достижения цели и развития, а не как к пожертвованию. Это всегда очень явно читается в вашем предложении инвесторам.
Другие материалы канала:
В 12 лет он купил первые биткоины. В 18 стал миллионером. История успеха 20-летнего Эрика Финмана, который заработал миллионы на биткоинах.
10 удивительных историй о предпринимателях, которые начали свою бизнес в подростковом возрасте. Сейчас их компании приносят миллионы.