Эффект Барнума (он же эффект Форера)
Проанализируйте, насколько вам соответствует следующее описание типа личности?
Вы испытываете потребность нравиться окружающим. У вас есть склонность к самокритике. Вы не используете полностью весь свой потенциал, но ищете пути для его реализации. Ваши достоинства могут скомпенсировать имеющиеся недостатки. При внешнем давлении, ужесточении дисциплины и контроля, вы склонны ощущать неуверенность в себе. Периодически вы сомневаетесь в правильности собственных решений. Вам нравится иметь возможность выбирать – если вас пытаются втиснуть в рамки и ограничить, вы испытываете недовольство. Независимое мышление не позволяет вам принимать убеждения других без достаточных оснований. Вы считаете, что быть слишком открытым перед другими людьми неразумно. Иногда вы становитесь настоящим экстравертом – общительным и дружелюбным, а временами испытываете потребность в уединении, бываете неразговорчивым и замкнутым.
Удивительно точное описание, не правда ли?
Этот эксперимент был проведен психологом Бертрамом Форером – он попросил студентов проанализировать, насколько точным является данное описание для каждого из них. Форер собирал материал для этого теста из различных астрологических изданий.
Средний бал по пятибалльной шкале, полученный в итоге, составил 4,26 – то есть практически все студенты посчитали описание максимально достоверным. Таким образом психолог продемонстрировал, с какой легкостью человек может воспринять подобные общие описания как характеристику собственной личности.
Это объясняет, почему большинство людей склонны принимать на веру предсказания астрологов, хиромантов, гадалок, ясновидящих и т.д.