Меня зовут Жанна Ким. Работаю в сфере недвижимости с 90-х годов. Имею колоссальный опыт, которым хочу поделиться.
Выводя на рынок недвижимости свою квартиру, которую Вы знаете и любите, безусловно превалирующими, ключевыми аспектами для вас являются – это продать дорого и быстро.
Составляющих для успешной продажи множество, но остановимся на одном из них – это состояние квартиры.
К нам часто обращаются с вопросом, делать ли в квартире ремонт перед продажей. Однозначного ответа здесь быть не может, все зависит от конкретного случая, но, если рассматривать общий средний концепт, мы не рекомендуем делать ремонт, поскольку затраты по ремонту однозначно не окупятся, возможно это всего лишь повысит привлекательность квартиры.
Но бывают полярные случаи – есть такой термин, как «убитая квартира», представить такую квартиру, как правило, очень сложно, потому что такие квартиры напоминают лавку старьевщика с грудой ненужного хлама, с немытыми годами полами и окнами, порой отсутствует сантехника или она в таком состоянии и таким ароматом, что не поможет и противогаз.
Каждый сантиметр такой квартиры напоминает минное поле, исследуя которое, надо оставаться профессионалом и сохранять деликатное отношение к собственнику, который порой искренне не понимает величину проблемы. У нас был случай, когда с продажей квартиры обратились мама с сыном, которому было лет 35, при этом, когда они вошли в офис, сотрудники аккуратно один за другим совсем неделикатно освободили помещение, попросту сбежали. Осмотр квартиры был сложным процессом, в квартире явно не проводилась уборка множество лет, вся она выглядела, как свалка из старых вещей, при этом в квартире проживали кошки в количестве 5 штук, кругом были следы их пребывания в неограниченном количестве, было ощущение, что в этой квартире нет полов, настолько все было стоптано в грязь, что казалось, что это не квартира, а улица.
Есть другие квартиры с дизайнерским ремонтом, которых сейчас все больше. Но непременно следует учитывать, что дизайнерский ремонт в элитном доме, это, как правило, оправданное вложение, а дизайнерский ремонт в пятиэтажном доме, это нонсенс, с точки зрения окупаемости вложений. Дизайнерский ремонт с претензией на оригинальность, тоже ловушка, почти, как « убитая квартира», если он несет очень сложную концептуальную нагрузку, также затрудняет поиск покупателя. Золоченые канделябры, лепнина или стены в стиле арт-деко в кислотных цветах, буйная фантазия дизайнерских воплощений превращает продажу квартиры в длительный и мучительный процесс поиска не просто покупателя, а совпадения вкусов.
Наши рекомендации при продаже квартиры – квартира должна транслировать положительные эмоции. В наше время клипового мышления, представления и восприятия, необходимо доносить информацию просто и ясно.
Квартира должна напоминать отличный гостиничный номер – чисто, нейтрально, с приятным ароматом. Но при этом немаловажное значение имеют и сами продавцы, мы со своей стороны, делаем все, чтобы подчеркнуть достоинства квартиры и сгладить недостатки, но если продавцы квартиры ходят по пятам с постными лицами, точно у них произошло несчастье или наоборот, истерично бегают по квартире, изображая безудержную радость, все это отвлекает от главной темы - просмотра квартиры.