Эти нелюди обманывают, предлагают продать квартиру за копейки и вообще берут деньги ни за что! Много негативных мнений приходилось слышать о риэлторах, а недавно пришлось самой воспользоваться их услугами. Рассказываю начистоту о том, к каким выводам я пришла.
Этап 1. "Здравствуйте! Продайте горницу, полную прописанных людей"
История моего сотрудничества с представителями противоречивой профессии началась с необходимости продать трёшку. Притом не просто продать квартиру на последнем этаже без ремонта, а еще и найти альтернативу - двухкомнатную квартиру и комнату, да еще и, желательно, без доплаты. Решила пройти простым путем - позвонила риэлтору, которого мне рекомендовали знакомые.
- Здравствуйте, Ирина
- Да.
- Меня зовут Екатерина, я хочу продать трешку и мне нужна ваша помощь.
Так началась наша “дружба”. Первым делом, риэлтор решила осмотреть объект. В этот же день пришла со своей коллегой, походили-посмотрели, попросили документы. Отмечу, что продажа была чистой - никаких неполных сумм в договоре, задолженностей по коммуналке и капремонту.
Но некоторые проблемы все же имели место.
- Собственность долевая и один из собственников действовал по доверенности.
- Жилье было единственным. На момент продажи были прописаны 4 человека, включая несовершеннолетнего. Отмечу, что ребенок был только прописан, собственником не являлся.
- Необходим был разъезд из продаваемого жилья на два объекта, то есть быстрое освобождение квартиры не представлялось возможным. Особенно учитывая тот факт, что необходимо было сначала выписать всех.
- Район, удаленный от центра.
- При всем этом квартиру необходимо было продать срочно по личным обстоятельствам.
Далее поговорили о стоимости. Здесь важно сказать, что несмотря на имеющиеся минусы, были и существенные плюсы. Сухая, теплая квартира, развитая инфрастуктура, удаленность от дороги, трубы в порядке, как и состояние санузла в целом. Конечно, до встречи с риэлторами я посмотрела предложения с аналогичными характеристиками и примерно понимала, какая сумма для этой квартиры адекватна.
Но риэлтор посчитал по-другому. Он назвал цену заметно ниже ожидаемой.
Я долго недоумевала, но потом поняла, почему так мало :)
Этап 2. Ко мне пришли покупатели
Уже на следующий день риэлтор привела потенциальных покупателей. Людям все понравилось, но сумма, которой они располагали, была меньше той, которую хотела я. И тут меня озарило! Изначально риэлтор назвал стоимость моей квартиры под этих конкретно покупателей!
И, да, это были идеальные покупатели. Они готовы были купить сейчас, ждать, пока мы съедем, их не смутил прописанный несовершеннолетний. Плюс, опять же, речь шла о продаже трехкомнатной квартиры, а их востребованность на рынке, как известно, ниже, чем у тех же однушек-двушек.
Было только одно существенное НО - у людей не было столько денег, сколько я хотела. Я понимала, что купить альтернативу за такую сумму вряд ли получится. В общем-то, так и сказала риэлтору:
Найдите мне нормальный вариант разъезда в пределах этой суммы, и я уступлю!
Как они это сделали - история, достойная экранизации. Но, опережая события скажу: я уступила в цене и трехкомнатная квартира - с ее плюсами и минусами - нашла целевого покупателя за сутки.
ЗА СУТКИ, КАРЛ!
Какие выводы я сделала при продаже квартиры с риэлторами?
Основные преимущества:
а) Услуги для продавца недвижимости бесплатны
б) Вы экономите время на бесполезных осмотрах.
в) Потенциальному покупателю будут созданы условия для заключения сделки - решают вопросы ипотеки/доплаты.
г) Помогают договориться по вопросам со сроками выезда. Это важно, если продавцу нужен разъезд, как в моем случае.
д) Ищут компромиссы при оформлении. Например, у меня квартира была в долевой собственности, покупатель также приобретал ее на правах долевой собственности и расходы на нотариуса (на тот момент это еще было обязательно) мы оплачивали пополам.
Среди спорных моментов могу отметить, что цену назначают ту, по которой квартира уйдет быстро, торгуются на серьезные суммы.
Если вам нужна срочная продажа, не стоит сильно завышать названную стоимость. Если нет - смело держите цену выше, но в пределах разумного. Все-таки оценка риэлтора объективнее той, что пришла в голову собственнику.
Проведите мониторинг рынка: посмотрите объективно на состояние вашего жилья, его юридическую чистоту (в процессе купли-продажи пришла к выводу, что только за это можно смело повышать ценник), инфраструктуру и т.п.
В общем, взаимодействовать можно. Но помнить о том, что цель риэлтора - продать и заработать на этом, нужно.
Хотите узнать о том, как я покупала квартиру (а это была долгая и болезненная история)? Ставьте палец вверх и подписывайтесь.