Когда то я входила в экспертный совет проекта "Ты-предприниматель". Молодые предприниматели презентовали свои идеи, и им давали денег на проект, или не давали. В 95% случаев не давали, так как презентации были про удивительные идеи, а про бизнес было совсем мало.
Именно там, я четко поняла, какой должна быть презентация для инвестора. И научила меня этому 20-летняя армянская девочка, которая донесла свою мысль меньше чем за минуту и ей сразу дали денег.
Девушка даже высшего образования не имела, но очень хорошо разбиралась в бизнесе.
Она сказала: у нас семейный бизнес по производству мужских носков. Мы вяжем носки и продаем их на рынке на своей точке. Себестоимость пары носков - 17 рублей, продаем по 25 рублей. У нас хорошая цена и носки раскупают. Нам надо 30 000 рублей на еще один станок. Окупится за полгода.
Ей тут же дали денег.
Так как составить крутую презентацию.
1. Четко определить продукт, который будет продаваться.
С этим больше всего сложностей.
Парень говорит - мне нужны деньги на создание сообщества архитекторов и инженеров.
Ээ... А что продавать то будете?
2. Наличие опыта и понимание отрасли.
Парень говорит - хочу открыть бизнес по выращиванию шампиньонов. Дайте 400 тысяч на старт.
Ээээ.. ты городской житель и за свою жизнь ни разу ничего не вырастил, с чего ты взял, что без опыта в растениеводстве твои шампиньоны вообще вырастут?
3. Наличие канала продаж.
Как и кто будет покупать данный товар?
Хотим сделать сервис по подбору железнодорожных вагонов для перевозки сборных грузов.
Ээ... как вы будете находить людей, которым прямо сейчас нужна услуга ж/д перевозки вагонами? Сколько таких людей и какую сумму они готовы платить за услугу?
4. Экономика проекта. Себестоимость и прибыль.
Сумма затрат на старте, эксплуатационные затраты и налоги, отпускная цена, по которой будут покупать. Это вообще выгодно.
Проект по выращиванию фермерских яиц. Себе стоимость 60 рублей за десяток.
Э.ээ.. как вы их продажи, если в магазине яйца стоит 45 рублей?
5. На что конкретно нужны инвестиции.
С этим тоже часто проблемы. Вот у нас своих денег нет, дайте миллион, мы будем делать.
Есть идея создания мобильного приложения для диетологов.
Нужны деньги на разработчиков.
Ээ.. А на продвижение деньги не нужны? На тех.поддержку? Дизайн?
Потратили миллион на разработку, проект есть, а вот на рекламу денег не заложили, проект умер.
6. Сроки окупаемости.
Только тщательная проработка проекта дает срок окупаемости.
Идея - дайте денег, а там как пойдет, инвестора не устроит. Если вы сами не знаете когда сможете вернуть инвестиции, это означает, что они никогда не будут возвращены. Инвестор не даст.
Надеюсь данное описание будет полезным.
А какие крутые презентации бизнес идей, на которые хочется дать денег, вы знаете?