Иностранный рынок кажется привлекательным с точки зрения продаж, самой идеи жизни заграницей. Однако в каких случаях имеет смысл перевозить бизнес в США или Европу, то есть когда релокация бизнеса становиться реализуемой. Рассмотрим несколько показателей, которые позволят ответить на данный вопрос.
Есть хорошие продажи товара на местном рынке
На иностранный рынок проще всего выходить с продуктом, успешным на локальном рынке. Поскольку продукт претерпел необходимые потребителям изменения, персонал и производственные мощности прошли «огонь и медные трубы».
Хорошие продажи на местном (основном, родном) рынке говорят о том, что продукт востребован потребителями, а компания справляется с основными вызовами. Косвенно это может свидетельствовать о хорошей финансовой подушке и необходимости расширения. То есть иными словами, в компании есть специалисты, которые уже хорошо потренировались на местном рынке, преодолели все его сложности и готовы выйти на более сложный уровень.
Такая ситуация является хорошей для дальнейшей экспансии, поскольку у компании есть достаточное количество производственных ресурсов для работы на иностранном рынке. Также это обеспечивает самый быстрый старт за границей.
Продукт чересчур инновационный для отечественного рынка
Бывает иная ситуация: местный рынок еще не готов для данного продукта, нет инфраструктуры либо потребительские предпочтения до него еще не созрели, либо проблематика, которую решает продукт, не так актуальна для местных. Откладывание же вывода продукта может привести к тому, что он вообще потеряет актуальность для всех и скоростной темп развития технологий оставит его на полках разработчиков.
В этом случае имеет смысл поскорее предложить данный продукт иностранным потребителям. Наиболее логичным здесь будет размещение продукта как можно ближе к потенциальным рынкам сбыта. Это обеспечит возможность быстрой адаптации товара и эффективной коммуникации с потребителями. Идея о том, что продукт можно производить где-нибудь в Ижевске, а сбывать его в Амстердаме имеет право на существование только в том случае, если в «Ижевске» есть что-то необходимое для производства продукта в «Амстердаме». Да и то в этом случае придется сделать фронт-офис по сбыту в Амстердаме.
Вы чувствуете потенциал
«Ложка дорога к обеду»: успешно продать продукт можно только тогда, если попасть в ситуацию, когда он востребован. Если предприниматель понимает, что продукт будет востребован в ближайшем будущем, стоит попробовать и сделать старт-ап в Европе. Во-первых, это будет не так дорого, как в США (об это можно будет написать отдельную статью), во-вторых, благодаря системам поддержки старт-апов можно сэкономить и избежать многих ошибок. В-третьих, можно всегда дешево вернуться обратно. Если продукт «зайдет» потребителю, то предприниматель быстро получит большой объем продаж на европейском рынке и в качестве бонуса будет возможность продаться американскому фонду и выйти в кеш.
Надо заметить о том, что европейские и американские потребители в большей степени склонны к экспериментам и легче покупают что-то новое. Это позволяет старт-апу быстрее получить продажи и соответственно быстрее продемонстрировать инвесторам «живучесть» идеи.
Оставшиеся тезисы в следующем посте.