Реклама вторичного жилья, ну почему ты так ужасна? Именно этим вопросом я каждый день задавалась при подборе квартиры на вторичном рынке.
В этой статье я, как недавний покупатель, хочу рассказать о том, какие ошибки допускают собственники при презентации своей квартиры, а также на что обращают внимание при осмотре жилья.
Ошибка 1. Некачественные фотографии.
Сделанные в полутьме, с разбросанными по квартире вещами владельца, без намека на планировку квартиры они не привлекательны для покупателя!
Как исправить?
- Уберите все лишнее в квартире, она должна быть опрятной.
- Сделайте фото, которые позволят хоть как-то догадаться о планировке и прикрепите план БТИ.
- Фотографируйте при хорошем дневном освещении - квартира должна казаться светлой и солнечной.
- Покажите преимущества и скройте недостатки. Если ванна выглядит прилично, а на кухне обои отошли от стен, показывайте ванну:)
Ошибка 2. Описание в объявлении отсутствует или содержит много “воды”.
Описание объявления о продаже квартиры - это ваш шанс обыграть ее недостатки и показать достоинства. Но зачастую этим не пользуются владельцы и представители риэлторских агентств.
Какие преимущества стоит показать?
- Линия от дороги (если, конечно, она не первая).
- Инфраструктура. Хорошая транспортная доступность, школы (сколько), детские сады (какие), центры развития детей, спорткомплексы и зоны отдыха рядом - всё это говорит о выгодном расположении и мотивирует записаться на осмотр.
Важно! Информация о детских учреждениях особенно важна при продаже многокомнатных квартир, так как целевая аудитория - в основном люди семейные.
- Если имеет место перепланировка - указать на ее законность.
- Освещенность. Примеры: “удачное расположение комнат “рубашкой” делают квартиру светлой в любое время дня” или “окна в южном направлении позволят наслаждаться светом и солнечным теплом в любое время суток”.
- Соседи - конечно же, дружелюбные, адекватные, тихие и порядочные люди.
Ошибка 3. Плесень и бардак на виду.
Прежде, чем начать показ квартиры, нужно ее подготовить. О том, что по возможности, стоит убрать лишнюю мебель, вещи, знают многие. Но вот о некоторых “мелочах” хозяева зачастую забывают.
Что нужно сделать при подготовке к показу?
- Осмотреть квартиру (потолки, балкон) на наличие плесени. Из личного опыта: пришла в квартиру с приличным ремонтом, стала осматривать натяжной потолок и… Обнаружила по углам мелкие пятна плесени. Остальное стало неинтересно.
Важно! Ликвидация плесени специальными спреями и растворами - это недолго, не дорого и существенно увеличивает шансы собственника на продажу.
- Обеспечить хороший слив воды. Для покупателей важен напор и слив воды. И если первый не зависит от вас, то очистить трубы, залатать в них течи и обеспечить нормальный слив вы в состоянии.
- Стараться не допускать застоя воды. Если квартира, которую вы продаете, не жилая, вода в ней перекрыта - и это логично. Но при долгом застое воды в санузлах старых домов образуется характерный отпугивающий запах. Поэтому, по возможности, спускайте воду до прихода потенциального покупателя, чтобы устранить вонь.
Кстати, подобную ситуацию наблюдала и с квартирами на первом этаже. Из-за долгого отсутствия жителей распространяется запах сырости, квартиру нужно просушивать.
- Разгрузите тамбур, если он есть! Нет большего зла, чем загруженный хламом собственника или его “тихих, приятных, доброжелательных” соседей тамбур. Однажды я осматривала квартиру, в тамбуре которой из-за хлама был настолько узкий проход, что до входа едва можно было добраться. Хлам, как выяснилось, был соседский, но дележка тамбура и жизнь рядом с плюшкиным - это вовсе не то, что я искала. Соответственно, отрицательное решение было принято еще до входа в квартиру.
Итак, минимум для успешной рекламы и презентации квартиры готов! Действия простые, почти не требуют финансовых затрат, но, как минимум, не вызывают негатива по отношению к вашему жилью.
Подписывайтесь и читайте больше полезных статей о купле-продажи недвижимости в этом блоге!