Найти тему

Истерика клиента как метод продаж. 1

Рисунок с freepik.com
Рисунок с freepik.com

Часть 1.

Была такая страница в моей биографии, когда я работал операционным работником в банке. 🏦Работал на обслуживании фирм, собственников бизнеса и физических лиц.👔

Работа не пыльная, все по алгоритму: 

1. улыбаешься клиентам; 😃
2. выслушиваешь его проблему; 🤔
3. заходишь в вечно висящую программу учета всех операций, счетов и данных, а затем 🗃🧮
4. решаешь его проблему. 👌

Иногда добавляются варианты типа - решаешь, но не то или не решаешь, но прокатывает. Однако общий порядок был стандартен.

В тот обыкновенный, весенний, “отсюдапоравалить” день,  зашла ко мне девушка приятной внешности, лет 30—35.👠Обстановка соответствующая - компьютер, блокнот, рекламные флаеры, органайзер с ручками и операционный работник Александр. 🖥💵🖊🧮Моя коллега в этот момент открывала счёт компании, поэтому только мое окно было свободно. 

Девушка повелительным жестом кинула на мой стол круглую печать, и я понял - директор или собственник компании.

Улыбнуться😃❗️

«Добрый день! Какой вопро...»

«Добрый? У вас может быть, но это не надолго. Вы меня обманули!»- резко сев на стул, расстегнув молнию на куртке сказала она. - «Не думала, что такой банк может обманывать клиентов!»

«Могли бы Вы...» - ах, наивный, наивный я. 🙈🍝

Выслушать проблему🤨🤭❓

«...Вы даже не представляете, что я пережила! Вы за все ответите!» - и кино началось.🎬

«...Я обслуживала у вас свою компанию, был счёт! Честно платила ежемесячную комиссию! По условиям договора, если по итогам месяца оборотов по счёту нет, если я не веду деятельность комиссия не списывается! Более того, если я заранее напишу заявление в банк, что приостанавливаю операции по счету на нужный мне срок, весь этот срок вы не будете списывать комиссию!💰 И что же в итоге? Я приостановила деятельность! Уведомила вас! Целых полгода не думала об этом! А вы? Что вы? Вы просто нагло воспользовались моей доверчивостью! Вы списывали все это время мою комиссию! Вы, крупный банк АБВ, у которого много денег решили воспользоваться моим доверием и разорвали меня на части!»

🤭Это течение остро нуждалось в рифах.⛰

Заходишь в программу учета 🗃🧮

«Ирина, я все-таки прошу позволить мне уточнить. Давайте зайдём на ваш счёт. Мне нужно ИНН»

«ИНН? Вы что, думаете я помню? Я слишком погружена в деятельность чтобы помнить эти цифры! Я...»

Слушаю молча. Перевожу взгляд на печать. Новый нырок.🌊

«Ирина, пожалуйста,  давайте посмотрим ИНН на оттиске» - достаю бумажку и протягиваю ей - «Поставьте печать»

«Да уж придётся! Хотя я никогда бы не хотел иметь дела с вашим банком, а тем более плясать по вашим условиям! Да мне...»

Прогресс. Ставит печать.©️
И, конечно, говорит.

«Я думала такое может быть только в 90х, но сейчас! Это ни в какие ворота!...»

Я быстро зашёл в программу, буквально вслепую ввел нужные цифры и открыл расчетный счёт. Отфильтровал операции. Задал нужный период. 

И, наконец, увидел сумму.

Продолжение следует.