Прежде чем начать свою историю, с радостью для себя, хочу отметить, что эти грабли мне удалось обойти. И сделав первый шаг, мой лоб остался целым. К сожалению, многих моих знакомых, которые ступили на эту тропу, здесь ждал первый удар.
На дворе уже далекий 2011 год. Весна, апрель месяц. Зима осталась позади. Хорошее настроение распирает и я полон энтузиазма. Вчера официально родилась моя первая фирма. Но настоящее рождение, а вернее «зачатие бизнеса» произошло несколькими месяцами раньше…
Как человек сознательный (мне уже было целых 23 года), еще до подачи всех документов, я нашел одного потенциального клиента, в своей записной книжке. Мне было известно о том, что в их компании требуется ежемесячная профилактика 4 самых нагруженных принтеров. Мой знакомый был лицом принимающим решение (в дальнейшем ЛПР), так же ему была известна моя квалификация как сервис-инженера (в 2011 году мой стаж составлял 5 лет) и самое главное - у него была проблема, которую я мог решить!
После «зачатия» я долго не мог решиться на первый разговор. Понимал, что могу сделать интересное предложение. Но опыта продаж за плечами не было. Пройдя через мучительную борьбу сознания со страхом отказа, состоялся первый разговор на тему потенциального сотрудничества. Это были мои первые переговоры. Спустя несколько напряженных раундов, я получил предварительно согласие. Так началась моя история предпринимателя…
