Для запуска контекстной рекламы нужно знать 2 правила: 4 P, AIDA.
Начнем с 4P.
P (Product) — Понять какими характеристиками обладает продукт, какие преимущества перед конкурентами.
P (Promotion) — Как и где будите продвигать (инструменты и каналы), какой бюджет нужен на продвижение, KPI Заказчика
P (Price) — Должны знать из чего складывается цена. Если продукт дороже, узнать почему. Если необоснованная цена, попадете на сложность выполнения.
P (Place) — Определите, где продвигать продукт Заказчика.
4P дает нам ответы на вопросы Что, Как, По какой цене и Где будем продвигать.
AIDA (S)
A (Attention) — Вызываем внимание к продукту. Первое "касание" продукта с клиентом.
I (Interest) — Вызвать интерес к товару, УТП. Клиент заинтересуется продуктом.
D (Desire)— Желание, через получение материальной или нематериальной выгоды (обычный покупатель — акцент на эмоции, бизнес клиент — на рациональность). В этом шаге клиент будет собирать информацию о продукте. Зайдет на сайт, проверит отзывы, спросит у знакомых.
A (Action)— Действие. Совершает звонок, регистрацию. Делает заявку, покупку.
S (Satisfaction) - Удовлетворение. Если все сделаете правильно, клиент получит удовлетворение от покупки, расскажет друзьям, знакомым и оставит отзыв, помним, отзывы и рекомендации в Желании.
Подведу итоги: 4P нужно Таргетологу для понимания продукта, AIDA(S) для целевой аудитории, как к ней готовится.
Не забывайте, каждый участник процесса это отдельная "деталь" механизма. Если собираемся качественно отработать KPI Заказчика, не поленитесь, пройти весь путь клиента, Вы узнаете, что ждет впереди.
Подписывайтесь на канал в Дзен и Telegram ☑ , ставьте лайки 🐕 и оставляйте комментарии 🖊 . Да прибудет с Вами конверсия.
