Дорогой читатель, сегодня я имею честь познакомить Вас с одним эффективным дипломатическим приемом, который называется "из грязи в князи" и ловко помогает убеждать окружающих.
Прием основывается на психологическом алгоритме "от плохого к хорошему".
Проще говоря, в ходе своего убеждения Вы говорите сначала о плохом, а потом о хорошем. Или сравниваете текущее положение дел и стечение обстоятельств с аналогичными, похожими примерами. Но только с такими примерами, которые приводили от плохих результатов к хорошим, а не наоборот.
Например, Вам нужно сдать квартиру. Вместо того, чтобы сказать потенциальному покупателю:
"Вы знаете, с квартирой все в порядке. Но только вот здесь кран течет, вон там слышно, как соседи разговаривают, и интернет работает через день"
Вы говорите:
"Конечно, квартира не идеальна. В нашем мире не бывает ничего идеального. Иногда есть проблемы с интернетом, порой слышно соседей, да и кран на кухне слегка подтекает. Но, поверьте, плюсы, действительно, перекрывают все недостатки. Здесь и трех метровые потолки, и бесплатная парковка в центре города, и свежий ремонт, и хорошая рыночная цена.
Прием работает по принципу, когда Вы сперва настраиваете собеседника на отрицательный сценарий, а потом приводите его к положительному восприятию и более благоприятным вариантам.
Действуя по принципу эмоциональных качелей и осознанно двигаясь от негативной крайности к позитивной (от плохого к хорошему, от не получилось к получилось, от недостатков к достоинствам и т.д.), мы быстрее располагаем окружающих и добиваемся желаемого.
Из психологии известно, что мы, люди, так устроены, что, выбирая из обстоятельств, подразумевающих отрицательные эмоции, нам в большинстве случаев лучше сначала огорчиться, а потом обрадоваться.
В дипломатии прием "из грязи в князи" является одним из инструментов строительства отношений с другой стороной, когда, в первую очередь, прорабатываются именно отрицательные моменты, а их решение открывает двери к более эффективным формам сотрудничества, одновременно показывая, что сложности и разногласия в принципе решаемы и преодолимы.
Успехов Вам и хорошего настроения!
Чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций приглашаю Вас посетить мой Имиджевый магазин.
> ПЕРЕЙТИ В ИМИДЖЕВЫЙ МАГАЗИН >
С Уважением, Арт Гаспаров ©
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал
Читайте также:
Когда соврать может быть лучше, чем сказать правду →
Какими фразами можно задеть почти любого человека →