Большинство из нас привыкли делиться своими феноменальными успехами, но я хочу поделиться рассказом о самой длительной сделке в своей практике.
Квартиру-студию в Приморском районе СПб мы начали продавать накануне лета. Квартира с обременением (ипотека).
Задача стояла продать за лето. Быстро, дорого, качественно.
Скажу сразу: в Северной столице студии пользуются меньшим спросом у Покупателей, чем наиболее популярные 1-2-комнатные квартиры.
Просмотры были, но не много, да и продажа не "в сезон".
Дополнительно всё осложнялось тем, что в нашем жилом комплексе квартир-студий в продаже стояло очень много.
Представьте себе огромный жилой квартал, куда люди вложились на котловане, а теперь одни спешили продать по переуступке, чтобы не попадать на налог, другие (в одном из сданных домов) - по каким-то своим мотивам. Конкурентов было немало.
И продать по хорошей цене - всегда основная задача для меня. Но, когда я продаю студии и трёхкомнатные квартиры, по цене чуть выше рыночной, я говорю собственникам, что продажа в таком случае займет полгода, не меньше. Обычно так и случается: даже по цене выше рыночной почти всегда находятся "якорные" покупатели, к примеру те, у кого дети ходят в близлежайшую школу, д/сад или "особые" клиенты, которым по практике отказывает 80% продавцов! Риэлторы сразу поняли и нервно хихикнули. Да! Это субсидианты.
Вариантов с продажей было мало и мы взялись проводить сделку с субсидиантом. У них - расселение коммунальной квартиры в самом центре Петербурга и у каждого из собственников комнат по субсидии, а у нас - квартира, подходящая одному из них по условиям.
А теперь немного цифр, чтобы те, кто покупает/продает с участием субсидии имели представление о реальных сроках.
Аванс Покупатель внёс 20 июня. Далее - подготовка к сделке (2 недели заняло снятие обременения (ипотека) в банке).
Сделка - 17 июля. Документы отправлены в Горжилобмен 23 июля (на Бронницкой, 32 предварительная запись).
По закону получение уведомления о соответствии приобретаемого помещения должно занимать 14 дней. По факту мы получили документы от ГЖО только на сороковой день от подачи и 30го августа отправили их на регистрацию в Росреестр.
12 сентября сделка должна была прийти к своему логическому завершению.
Но в сделке произошёл новый поворот! Пять объектов, в том числе и МНОЙ ПРОДАВАЕМЫЙ зарегистрировались, а шестой - нет! Приостановка. Причина была простой и банальной, и подлежала исправлению (истек срок доверенности).
В тот вечер я почти поседела. Шучу! На 14-е сентября у нас была запланирована другая сделка с деньгами, лежавшими в ячейке с 17-го июля! А от сделки 14-го сентября зависела следующая сделка у людей, продававших объект нам.
Весь вечер мы пытались достигнуть компромисса между всеми участниками нашей сделки, а их ни много ни мало - 18 человек. И, наконец, встречный риэлтор уже хриплым от переговоров голосом объявил: "главный ПОКУПАТЕЛЬ сказал: ВСКРЫВАЙТЕ!".
И мы вскрыли.. Ячейку конечно! А не квартиру риэлтора-профукавшего вопрос с доверенностью. ШУТКА. Но ситуация тогда была уже накалена до предела. Все входящие в ячейку осуществили одновременный вход и каждый, кроме одного объекта, забрал свои деньги.
Вот такой случай из практики.
Мои клиенты остались довольны результатом, потому что задачи были выполнены: и продали выгодно, и купить успели в срок, не нарушив свои обязательства перед людьми.
P.S. Если вам кажется, что всё складывается против Вас - это всего лишь иллюзия. Просто делайте всё возможное. А главное - сохраняйте спокойствие. УДАЧНЫХ СДЕЛОК!
Вы можете задать интересующий вопрос или предложить тему в комментариях к посту. Либо можно сделать это через личные сообщения в мой инстаграм, ссылка на который указана в шапке канала.
Истории на канале: