Последний месяц получаю много комментариев в духе:
— Самое надежное — работать одному. Все под контролем и качество на высоте;
— Нечего штат раздувать, иначе твой бизнес уведут. Лучше вообще все самому делать;
— Зачем мне жалкие подачки в виде зарплаты, я сам заработаю мильен за день!
И тому подобное. Я озадачен. На свете есть предприниматели, которые всерьез это пишут? Если так, то они не понимают одной важной вещи — в одиночку им не хватит жизни, чтобы зарабатывать нормально. И при этом не быть рабом своего дела. Давайте разберемся вместе.
Даже начинающие предприниматели знают, чтобы запустить бизнес, нужны ресурсы. Обычно под этим понимают деньги. И это так. Деньги понадобятся:
— чтобы запустить рекламу
— чтобы нанять сотрудников
— чтобы арендовать офис
— чтобы закупить сырье для производства
Но очень мало кто знает, что есть еще один ресурс, который гораздо важнее денег — ЧЕЛОВЕКОЧАСЫ.
Любой процесс имеет начало и конец во времени. Процесс завершен, когда достигнут нужный результат. Промежуток времени, который требуется на исполнение процесса — это и есть человекочасы.
Ну например: вам требуется нанять нового водителя. Большинство считают, что 800 рублей, потраченных на размещение объявления в HH — это и есть необходимые для решения задачи ресурсы. Но это не совсем верно.
- На написание объявления у вас ушло 20 минут,
- На размещение — 10,
- Вам поступило 45 резюме, которые вы просматривали 45 минут,
- Затем вы позвонили 5 понравившимся кандидатам, потратив 40 минут,
- После чего вы провели 2 встречи, за 50 минут.
Итого: вы потратили 2 часа 45 минут — это и есть ресурс, который я называю человекочасами.
Некоторые из этапов можно поручить разным людям, чтобы ускорить исполнение процесса. Но количество часов чистого времени, которые необходимо потратить, все равно останется то же самое.
Перед решением задачи по найму водителя, вам необходимо понять, где вы возьмете этот ресурс? Вы потратите свои часы? Но тогда вам придется отказаться от выполнения других задач в это время.
А если перед вами стоит задачка посложнее?
Ну например:
Сделать сайт — 20 человекочасов
Открыть кафе — 7 000. человекочасов
Построить космический корабль — 5 млн. человекочасов.
Если предприниматель в одиночку решил делать сайты, то он вполне с этим может справиться. Один сайт за 3-4 дня — отлично. При условии, конечно же, что он не занимается поиском заказов. На это ведь тоже нужно тратить человекочасы. А у предпринимателя с этим дефицит. Он может тратить только свое время. Так что в реальности, свои человекочасы он будет больше тратить на поиск заказов, чем на их исполнение.
И вот если этот предприниматель решит открыть кафе в одиночку, ему придется потратить на это 7000 человекочасов. Это не много ни мало — 10 месяцев чистого времени, если он будет делать все сам. А мог бы открыться за пару месяцев, если бы занимался этим с наемным персоналом.
С наемным персоналом получается будто бы уплотнение затрат времени на рабочий день.
Совсем жесть, если бы предприниматель решил в одиночку создать космический корабль. У него ушло бы на это 500 лет. Объяснять не нужно. Он никогда его не запустит. Жизненного цикла не хватит.
Ну и самое печальное во всем это то, что когда ты работаешь в одиночку, по сути, ты занимаешься обменом своих человекочасов на чужие деньги!
Если захотел поехать в отпуск, то свои человекочасы начал тратить на развлечения. Их обмен на деньги прекратился. А значит твой счет на пластиковой карте начал уменьшаться. И поступления продолжаться только тогда, когда ты прекратишь отдыхать и снова начнешь впахивать.
Это мало отличается от наемной работы. Просто, работая на кого-то, ты менял свои человекочасы на рубли своего работодателя. А работая на себя, меняешь их на рубли своих клиентов.
Что мы должны были понять к этому моменту? Что в одиночку можно заниматься какими-то простыми задачами. Которые требуют небольшого количества Человекочасов и Денег.
Чтобы запустить серьезный проект, вам потребуется больше Денег и Человекочасов. Деньги можно занять, кредитоваться или получить у инвестора. А где взять тысячи Человекочасов, которыми вы смогли бы распорядиться за более короткий отрезок солнечного времени? Правильно — только взяв их в аренду у других людей. Это и называется наймом.
Важно! Бизнес — это обмен чужих человекочасов на чужие деньги!
Чтобы запустить полноценный бизнес, вам потребуется правильно сформировать его экономику. Как будут тратиться Человекочасы и Деньги, чтобы в итоге получилась положительная прибыль.
Если вы ставите перед собой цель в 1 млн. прибыли ежемесячно, вам необходимо предельно точно это понимать.
К сожалению, не только предприниматели, но и собственники бизнесов, это не учитывают. Цели не достигаются и никто не понимает почему. Хотя простой подсчет затрат Человекочасов показывает, что в компании просто недостаток людей. Или те, кто есть, целыми неделями занимаются какой-то фигней, вместо того, чтобы решать поставленные перед ними задачи. Говоря проще, они не тратят свои Человекочасы на решение задачи.
Итог один — чтобы достичь желаемой прибыли в месяц, вы должны четко понимать сколько человекочасов вам потребуется, чтобы это случилось не через 500 лет, а к концу этого года.
О том, как моделировать и считать этот параметр, мы будем разбираться на «Большом курсе по системе продаж». Ныряйте по ссылке, чтобы узнать подробности.