Неделя 11 (04.04 - 08.04.2016)
04.04 Понедельник. На работу на новой машине. Из-за того, что ночевала она в гараже, а гараж не очень близко, то в офисе оказался почти в 9 утра, а не в 8, как обычно. Планов было огромное множество, но можно сказать почти все успел. Прозвонил всех заказчиков, кого надо было, съездил в транспортную за грузом, отвез светильники заказчику, даже успел пройти линию в ГИБДД и сделать ОСАГО на машину. Но половина дня получилась в разъездах.
05.04 Вторник. Подчищаем хвосты по проектам, актуализируем ход работы с заказчиками. Много подвижек. Почти по всем проектам готова документация и часть уже на рассмотрении у заказчиков. Есть входящие звонки, есть заявки с Ледел. Вторая часть дня прошла особенно продуктивно, выставили пару счетов, получили пару заявок в проработку. Очень хочется, что бы выстрелили они все. Складывается ощущение, что накладные расходы фактически уже покрываем и оставшуюся часть месяца будем работать на зарплату.
06.04 Среда. Наконец то отправили КП по парковке ТЦ. Теперь на той стороне будут рассматривать. Батут соскочил - они нашли светильники в другом месте, я расстроен. Но мы бы этот вариант никак предложить не смогли бы, мы этого производителя не продвигаем по политическим соображениям. Вообще радует, что буквально ежедневно появляются новые входящие заявки, то с сайта, то с Ледел то по сарафанному радио. Приезжал представитель еще одного завода, который мы изначально даже рассматривать не хотели из-за низкой маркетинговой подготовки. Но видимо ребята исправляются и растут. Продукция действительно выглядит качественной, а ценник находится в нижнем ценовом сегменте, то есть по соотношению цена/внешнее качество судя по всему очень неплохой вариант. Думаю будем их продвигать.
07.04 Четверг. Встреча в пансионате отдыха. Задачка – осветить коридоры первого этажа и ванные комнаты. Варианты, которые мы привезли для демонстрации явно не вписываются. То что показал заказчик типа «нам понравилось вот это, подберите нам аналоги» мягко скажем галимый Китай, и на замену можно предложить только такой же Китай. А вообще дизайнерский свет не совсем наше направление, но посмотрим что есть у наших поставщиков, в крайнем случае будем предлагать все тот же Китай, раз уж заказчик так хочет. Еще прилетела заявка от строительной компании, они строят салон красоты и дизайнеры хотят супер пупер мега свет. Благо у нас у одного из производителей есть как раз именно то, что описано в ТЗ, отправили КП, надеюсь все срастется, но сразу отмечу, что ценник там не детский. Договорились на встречу в Переславле на следующей неделе, надо будет показать образцы светильников на предприятии. А вообще все утро потратил на постановку машины на учет. Все получилось и можно сказать, что у нас появилась рабочая лошадка, ибо машина эта покупалась как раз для работы предприятия, ну и не только конечно же.
Небольшое отступление от «дневника». Есть некоторая проблема с лидогенерацией., то есть с привлечением новых клиентов. Вроде бы все просто: занимаешься сайтом, обязательно прозваниваешь новых, чуть флудишь в соц.сетях и так далее. Но на практике получается какой-то непонятный настрой. С одной стороны надо прозванивать проектные организации и договариваться с проектировщиками об использовании нашего оборудования в проектах. С другой стороны это все кажется какой то мегаотдаленной перспективой, а зарабатывать то надо прямо здесь и сейчас. Но при этом хочется не по 2-3 светильника продавать, а сотнями, а там судя по всему светильники заложены уже на этапе проектирования и вот замкнутый круг. Видимо надо заставлять себя бросать всю текучку и прорабатывать перспективу, иначе мильен так и не заработаем. А может погода дурная, вот и настроение дурное.
Небольшое подведение итогов марта: так сказать для понимания масштабов работы предприятия, ну и что бы были ориентиры для тех, кто пойдет по нашим стопам, если таковые конечно найдутся. За март мы заработали 120 тыс. маржинальной прибыли, из них все расходы на доставку, аренду, зарплату Юле и прочие накладные получились около 45-ти тыс. ну и налогов на 15. По итогам первого квартала мы сможем оптимизировать налоги и практически не перечислять деньги из оборота в бюджет, но никого тут не обманешь, в следующем квартале этот маневр скорее всего уже не получится и выплывет солидный НДС. Можно сказать чистая прибыль получилась 60 тыс, В принципе неплохо я считаю для первого продуктивного месяца, можно сказать одну зарплату наперед заработали, главное не останавливаться на достигнутом.
08.04. Пятница. С самого утра не останавливались на достигнутом. Внесли изменения в рекламную кампанию Яндекс.Директ. Перевели ее на максимум кликов в пределах недельного бюджета не более 100р за клик, + подключили РСЯ. На день получилось 2 встречи – в одном магазинчике и в одном гос. учреждении, сняли параметры объектов, будем расчитывать светотехнику. Ездил в гости к ребятам в Диапазон, пообедали, поделились новостями. Вообще день пролетел быстро и остались невыполненные задачи. В Понедельник будет много работы.
От нуля до миллиона за 50 недель. Вступление.
От нуля до миллиона за 50 недель. С чего стартуем.
Предыдущая часть - Неделя 10.
Следующая часть - Неделя 11.