“Все мы крутые риэлторы, пока не столкнулись с продажей своей квартиры”. Ги де Мопассан
Шутка, это я только что сформулировал))
У меня был успешный опыт продажи уже 2-х своих квартир. Так что я в этом плане парень бывалый. Но первый раз я решил сделать этот процесс абсолютно открытым и рассказать о максимальном количестве нюансов, с которыми столкнусь.
!DISCLAIMER! Описанная стратегия - это лишь отражение конкретно моей ситуации, а она, скажу я вам, достаточно специфична. Как в тех экстремальных видео, я вам тоже советую “Осторожно! Не повторять. Все трюки выполнены профессионалами”. Набор ваших собственных трюков для вас составит и выполнит ваш доверенный агент.
В этом эпизоде я расскажу о всех этапах и сложностях продажи квартиры на вторичном рынке в относительно недешевом сегменте и в непростое время, когда новостройки оттянули на себя большую долю спроса.
В режиме реального времени покажу, какие инструменты использую для оценки конкурентов моей квартиры и как публикуемые в объявлениях материалы влияют на мое суждение о том или ином объекте. Прокомментирую увиденный хаос информации, позвоним нашим коллегам по конкурентным квартирам и выясним причину низкой активность по этим предложениям.
Работать с одним агентом или задействовать весь рынок? Присутствовать на показах или доверить ведение этапа переговоров профессионалу? Погружаться в процесс продажи и выделять личные ресурсы или продолжать концентрироваться на своем успешном бизнесе? Как мотивация агента влияет на результат? Какие практические инструменты доступны только профессионалам рынка?
Отвечу на эти и многие другие вопросы. Выпуск получился длинным, но и так сократил по-максимуму и еще много чего не рассказал. Поэтому не стесняйтесь, задавайте ваши вопросы в комментариях - на все отвечу по существу.
Смотреть выпуск полностью на YouTube.
Приглашаю к просмотру не только потенциальных покупателей, но и профессионалов рынка! Коллеги, давайте обсудим мой план!
Ps. Не пропустите, каждый четверг на канале VDT мы проходим многоуровневый Real Estate Quest. Все публикации на эту тему будут доступны по хештегу #RealEstateQuest
Алексей Аверьянов
Генеральный директор Vesco Group
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | VKontakte | YouTube