Президент кинокомпании Marvel Кевин Файги не будет продюсировать фильмы о Человеке-пауке, потому что не смог прийти к финансовому соглашению со студией Sony Pictures. Вот так рушатся проекты, за которыми могли стоять миллиардные доходы.
Кстати, как Вам последний «Человек паук вдали от дома?». Пишите в комментариях.
Если серьезно, к переговорам о деньгах нужно подходить максимально подготовленными, поэтому разбираем правила переговоров о повышении заработной платы.
Подготовку к переговорам лучше всего начать с анализа своих достижений. Тут как в собеседовании при приёме на работу нужно будет рассказать о своих достижениях на прежнем месте работы. Не забывайте, что большинство людей визуалы, поэтому покажите свои результаты, используя графики и презентации. Итоги лучше выражать в цифрах, а точнее в рублях.
Для работодателя сейчас не так важно: работал ты с 9:00 до 18:00 или же отработал 2 часа в день по свободному графику – важны действия, которые привели к увеличению прибыли компании.
Далее – идеи. Тут говорим не только о том, что можно улучшить работу отдела, сократить издержки производства, оптимизировать тот или иной процесс, но и о том, как эти идеи воплотить. Предлагать идеи может каждый, а предложить метод и технологию реализации этой идеи – единицы.
Проанализируйте свой функционал, возможно вы уже давно вышли за его рамки и работаете за Светку-бухгалтера, Толика-юриста и Ваську-айтишника. Сошлитесь на должностные инструкции, в которых нет и намека на те обязанности, которые вы сейчас выполняете. Просите монетизировать всю дополнительную работу.
Одним из пунктов, на который нужно обратить внимание, это тот, что вы совершенствуете свои знания и умения. Расскажите о курсах повышения квалификации, которые вы за последний месяц успели пройти (главное, чтобы он был не в рамках внутренних обучающих мероприятий).
Ну и еще один аргумент – это, то что вы работаете с новыми сотрудника, так сказать становитесь для них проводником в мире нового и неизведанного. Тут также нужно использовать реальные примеры сотрудников, которых вы обучили и те показывают очень хороший результат в работе.
Отрепетируйте речь перед зеркалом или близкими. Составьте план выступления. И, помните, что на кону дополнительные деньги – Ваши деньги!
С тем, что говорить мы определились, далее нужно согласовать с руководителем время этого разговора. Главное не на бегу и не при всех сотрудниках. Соответственно уточните у руководителя, когда он сможет уделить Вам время для разговора тет-а-тет.
И самое-самое-самое главное – это настрой! Поставьте себе установку в голове, что разговор получится и Вам повысят зарплату.