Бывало ли у вас так, что вам очень быстро надо было заработать деньги? При этом все мы знаем, что если устраиваться к работодателю, то в хождении по собеседованиям может пройти больше двух недель. И ещё месяц до получения зарплаты. В отделах продаж больших компаний, под конец квартала, применяют те же методы, которые применяют индивидуальные предприниматели. А следовательно их можно применить и для самого себя.
Возьмите лист и запишите на нём:
1. Что из того, что может быть полезно другим людям вы делаете профессиональнее всего? Скорей всего это будет тот навык, при применении которого вы когда-то заработали самую большую сумму денег.
2. Какие люди работали с вами раньше, и остались довольны вашей работой? Им можно позвонить и спросить можете ли вы что-то сделать для них, чтобы заработать денег. Например, если вы занимались репетиторством и обучали английскому языку, то может человек хочет освежить свои знания, или готов обучаться дальше?
3. Так же будет полезно позвонить тем людям, с которыми вы начинали что-то делать, но не довели это дело до конца. Может быть ранее вы с кем-то общались на счёт сотрудничества, но не пришли к общему соглашению и общение затерялось. Тогда имеет смысл вернуться к разговору, только постарайтесь в этот раз преподнести свои выгоды более аргументировано.
4. А может быть вы сможете помочь своим коллегам или знакомым доделать их работу, которой они сейчас занимаются, и получить за это вознаграждение? Например, периодически у разных компаний возникает потребность прозвонить заброшенную базу контактов. Нанимать для этого менеджера они не хотят, а своего времени на это не хватает.
5. И если после всего этого вы займётесь продажами, то не беритесь за сложно продаваемые продукты. Посмотрите, что продаётся легче всего, чтобы по быстрому заработать на этом деньги. Помните, чем дороже товар, тем дольше может длиться сделка. Если вы пойдёте работать в агентство недвижимости, то одна сделка там может длиться от месяца до трёх.
Все эти же пункты можно применить, если вы уже работаете в отделе продаж и вам надо доделать план. Помните, что тёплый контакт и тёплый клиент с гораздо большей вероятностью заключит с вами сделку. А значит вы затратите на такую продажу гораздо меньше времени, часть которого всегда уходит на поиск новых клиентов.
Если вам понравилась статья, то присоединяйтесь к каналу Переговорщик на Яндекс-Дзене. Так же мне будет приятно, если вы поставите статье “палец вверх”. Ссылка на мою группу в ВК, где есть мои видео как применяется психология продаж: https://vk.com/psihologiya_prodazh
Ссылки на мои статьи про продажи:
Продай ручку. Зачем дают это задание?