Далеко не секрет, что хороший креатив в рекламе может сыграть решающую роль в Вашей кампании. Согласитесь, что для любого рекламодателя одно из самых неприятных историй - слитые бюджеты. Какой креатив выбрать, чтобы избежать этого? Как выделиться из миллиона различных баннеров, чтобы зацепить внимание пользователей? Об этом в нашей сегодняшней статье.
На самом деле, не нужно особо ломать голову, достаточно воспользоваться простой, но крайне эффективной матрицей Росситера-Перси. Многие успешные рекламные кампании благодаря ей и создаются. Давайте взглянем на неё
Мотивация
Это то, какие эмоции испытывает пользователь испытывает при просмотре Вашего продукта или услуги. Она бывает двух типов: положительная и негативная
1. Положительная мотивация - это когда от покупки испытываешь прямое наслаждение, удовольствие, выгоду. Например купить автомашину Ford Focus от официального дилера со скидкой 350.000 рублей - одна внушительная цифра очень положительно действует на восприятие потенциального потребителя.
2. Негативная мотивация - когда покупки совершаются, чтобы закрыть или избежать проблему, либо выбрать альтернативные вариант, который устроит по качеству/цене. Нельзя воспринимать, что негативная мотивация = плохо, особенно наглядно это видно на примере медицинской тематике (пример: болит спина - реклама мази). Или возьмем интернет маркетинг (пример: вы устали от низкокачественных заявок, слитых бюджетов?)
Вовлеченность
Делится на два типа низкая и высокая
1. Низкая - это когда хочется товар или услугу, практически сразу после просмотра рекламы. Здесь решение о покупки принимается легко. Тут зайдут небольшие публикации в социальных сетях, иллюстрации, юмор, инфографика, партизанский маркетинг, присоединение к большой теме.
2. Высокая - когда обдумывание о покупке, взвешивание всех ЗА и ПРОТИВ может проходит неделями, месяцами. Долгая история.
На самом деле, разбор матрицы Росситера-Перси - тема явно не одной статьи, поэтому если хотите увидеть подробный разбор с примерами в будущих статьях, то поставьте + в комментарии.
Итак, какие же навыки потребуются, чтобы создать действительно креативную рекламу? Необходимо обладать хорошим воображением, иметь «творческую жилку» и нестандартное мышление.
С чего начать,если вдруг в этом не силен? С литературных троп! Нам важно создать образ! Поскольку образ, в отличие от иллюстрации, говорит не столько о самом предмете, сколько о его качествах, нужно сосредоточиться именно на этом - почему должны купить именно у Вас, а не у конкурентов.
Какие тропы будем использовать? антитезы, гиперболы, эпитеты, метонимии, литоты, аллюзии.
Давайте вкратце вспомним, что эти тропы обозначают (для тех, кто давно миновал школьную пору)
Антитеза - это единство и борьба противоположностей
Гипербола -намеренное преувеличение, создает более четкий рекламный образ. Образ, созданный с помощью гиперболы, всегда условен и не может восприниматься как простая аналогия реальной действительности, что выглядит достаточно экспрессивно.
Эпитеты - это слово или слова, определяющее предмет или действие, подчеркивающее в них какое-либо характерное свойство, качество
Литоты - все так же, как в случаи с гиперболой, только в точности наоборот. Здесь идет речь о приуменьшении. Другое направление использования литоты — показ компактности товара, его маленьких размеров (в некоторых случаях это важнейшие для потребителя качества). Для этого товар сопоставляется с другими объектами, размеры которых понятны для потребителя.
Аллюзия - это средство позволяет создать хорошее мнение о компании или товаре благодаря ассоциациям, которые возникают у читателя. Это одна из форм иносказания, которая используется в рекламе с отсылкой на общепринятый факт или цитату из кино, музыки, литературы.
Яндекс в своей рекламе пошёл еще дальше и представил отсылки к библейским цитатам, достаточно смелое решение
Не рекомендуем использовать цитаты 1:1 , как в оригинальном тексте произведений, так как если Ваша реклама будет замечена правообладателями, то Ваши действия попадут под нарушение закона о авторских правах. Небольшое искажение популярных фраз будет оптимальным решением.
Как еще можно создать креативы? С помощью сравнений! Об одном из видом сравнений мы писали ЗДЕСЬ.
На самом деле тема крайне обширна и не может вмещаться только в рамках одной статьи, поэтому если мы побудили интерес к дальнейшему изучению, напишите об этом в комментариях. И не забудьте поставить палец вверх.