На прошлой неделе было много встреч с предпринимателями. Один говорит: «Максим, хочу в своей компании навести порядок. Хочу сразу все процессы настроить разом. Чтобы через месяц освободить себя от рутины и получать прибыль в 500 тысяч».
Я предложил этому предпринимателю представить, что он едет на стареньком автомобиле. Ну например, мерсердесе, 25-летнего возраста. У которого двигатель поджирает масло, руль люфтит, кузов того и гляди развалится от ржавчины и много-много по мелочи уже давно пора менять.
А потом попросил его посчитать во сколько бы ему обошелся ремонт всего автомобиля. Разом. Глаза предпринимателя засветились. Он понял, что стоимость будет практически равна покупке нового автомобиля.
Но тут есть разница. Затраты производятся не на покупку нового авто. А на ручную переборку старого. То есть, помимо финансовых затрат, потребуются еще и временные.
И тут предприниматель говорит: «Но ведь придется еще и автомобиль остановить. Иначе как его перебирать?». И верно подметил.
В сухом остатке получается, что:
— потребуется полная остановка работы системы
— полная разборка/переборка
— финансовые затраты на закупку всех(!) новых элементов
— временные затраты на замену всех(!) новых элементов
Я спрашиваю предпринимателя, готов ли он остановить работу своего бизнеса хотя бы на полгода, чтобы начать его полную переборку? Он заулыбался. Видимо понял, что это не реально.
Хорошо, возвращаю его к теме автомобилестроения. Спрашиваю: А как бы он начал восстановление автомобиля?
— Ну, я бы восстанавливал его по частям. В какой-то месяц починил двигатель. В другой провел кузовные работы. В третий — обновил салон. И так, помаленьку бы и восстановил. Затраты носили бы порционный характер и их было бы меньше. И не пришлось бы его надолго оставлять без эксплуатации — можно было бы продолжать на нем ездить.
С бизнесом также. Сначала вы настраиваете генерацию заявок. Затем — продажи. После этого производство. Закупки. Бухгалтерию. Каждую функцию отдельно и последовательно. При этом бизнес продолжает работать. Но с каждым улучшением — чуть лучше, чем до этого.
Такой подход разумен сам по себе. Он требует меньше усилий и финансовых вложений. А результаты видны гораздо быстрее, чем во время полной остановки и переборки системы.
Как-то давно я услышал от своего партнера по бизнес-школе «Вверх», Владимира Мариновича: «Мы можем всё. Но не всё сразу». Это перекликается с китайским: «Большая дорога маленькими шагами».
Про то, какие шаги и в каком направлении делать, мы будем разбирать на «Большом курсе по системе продаж». Ныряйте в лист рассылки, чтобы получить ссылку на информацию по участию