Изучение того, как продавать продукт, может помочь вам быстро увеличить продажи вашего магазина. Когда вы начинаете осваивать, как продавать продукт в интернете, вы даете своему бизнесу шанс на успех.
Вам нужно будет экспериментировать с различными маркетинговыми идеями, чтобы понять вашу целевую аудиторию и продать свой продукт им. В этой статье вы найдете 18 эффективных советов по маркетингу для продвижения вашего интернет-бизнеса.
Как вывести продукт на рынок
1.Знайте Свою Аудиторию
Само собой разумеется, что вам нужно знать свою аудиторию, прежде чем вы сможете продать свой продукт им. Прежде чем вы запустите свой интернет-магазин или новый продукт, потратьте время на изучение конкурентов и рынка.
Это исследование позволит не только выявить возможную аудиторию, но и определить, кто еще продает аналогичные продукты, как они их продают и насыщен ли рынок или нет.
После того, как вы знаете, что аудитория, которая идеально подходит для вашего продукта, вы можете начать планировать, как выйти на рынок к ним, так что вы знаете, что Уилл может легко получить перед ними.
Посмотрите на их поведение пользователей, т. е. на какие сайты они тратят время. Познакомьтесь с их социальными платформами, то есть, как и почему они используют социальные сети. Наконец, спланируйте, как вы будете отделять себя от конкурентов таким образом, чтобы ваша аудитория идентифицировала себя с ними.
Это может быть использование менее формального тона голоса на вашем веб-сайте, создание талисмана бренда, который понравится вашей аудитории, или просто предоставление вашего продукта более эффективным способом, чем кто-либо другой на рынке.
2. Начните с нишевого маркетинга
Это всегда интересно мечтать о владении всем магазином, как Amazon или Walmart. Но не спешите к нему, прежде чем вы совершите свою первую продажу. Держите нейтральное фирменное наименование, которое не упоминает нишу.
Когда вы впервые начнете строить свой интернет-магазин, сосредоточьтесь на создании бренда вокруг единственной ниши. Благодаря нишевому маркетингу вам будет легче выявлять и ориентировать потенциальных клиентов и партнеров для совместной работы.
Это также поможет вам стать экспертом в своей нише, поскольку вы будете знать, какие маркетинговые стратегии работают лучше для группы, которую вы выбрали. Например, вы можете начать с ювелирного магазина. Поскольку ваш ювелирный магазин начинает быстро расти, вы можете начать расширяться в другие соответствующие категории, такие как свадебные аксессуары.
Аксессуары для волос или модные аксессуары, такие как шарфы и солнцезащитные очки. Вы не будете знать, в какую нишу расширяться, пока не узнаете своих клиентов.
Почему они покупали твои драгоценности? Это было для выпускного вечера, свадьбы или повседневного использования? По мере того как вы узнаете своих клиентов, вы можете начать тестировать другие соответствующие продукты, чтобы найти новых клиентов и расширить свой бренд.
Не только ваш маркетинг, но ваше позиционирование и брендинг также выиграют в результате нишевого маркетинга, так как ваш профиль как бренда станет более надежным с течением времени с нишей, которую вы выбрали.
3. Построить Прочные Отношения С Клиентами
Относитесь к своим несчастным клиентам хорошо и относитесь к своим счастливым клиентам как к своему лучшему другу. Когда клиенты недовольны, вам нужно приложить усилия, чтобы решить эту проблему и скрасить их день.
Представьте себе, что вы взволнованы получением товара только для того, чтобы понять, что качество плохое или оно меньше, чем вы ожидали, или обслуживание клиентов не решило проблему должным образом. Вы, вероятно, будете чувствовать себя разочарованным и разочарованным.
Вот как чувствует себя ваш несчастный клиент. Предложите возврат денег, небольшой бесплатный подарок и сделайте все возможное, чтобы снова сделать их счастливыми. Потому что один плохой опыт не обязательно разрушит отношения – особенно если вы усердно работали, чтобы исправить это.
А теперь поговорим о счастливых клиентах. Вы отвечаете на счастливых клиентов? Большинство владельцев магазинов этого не делают! Но они должны-и Вы тоже должны.
Если один и тот же клиент постоянно взаимодействует с вашим магазином, постройте отношения с ними. Благодарим клиентов, которые пишут положительные отзывы. Отвечайте на электронные письма, где клиенты говорят вам, что они любят продукт.
Выстраивая отношения со счастливыми клиентами, вы начинаете превращать их в постоянных клиентов. Когда клиенты становятся лояльными, они в конечном итоге тратят больше денег на ваш магазин, становясь типом клиента, который продает ваш продукт для вас.
4. Вызвать эмоциональный отклик
Чтобы продавать товары в интернете, вам нужно вызвать эмоциональный отклик у ваших клиентов. Вы можете сделать это, добавив дефицит и срочность тактики на вашем магазине, такие как таймеры обратного отсчета, демонстрации ограниченных количеств и имеющие флэш-продажи.
Делая это, поможет побудить посетителей магазина покупать прямо сейчас. Вы также можете вызвать эмоциональную реакцию с помощью своей копии, например описания продукта. Если ваш продукт решает проблему, упоминание проблемы и объяснение того, как ваш продукт решает эту проблему, может помочь побудить людей решить проблему с вашим товаром.
Ваша копия также может создать срочность с помощью таких слов, как "прямо сейчас" или "сегодня".'Изображения на вашем веб-сайте также могут вызвать эмоциональную реакцию. От эмоций на лице вашей модели до цветов, которые вы используете на своем веб-сайте, вы можете вести клиентов через свою воронку продаж.
Возможно, вы захотите сделать некоторые предварительные исследования по психологии цвета чтобы убедиться, что вы вызываете правильные эмоции на своем веб-сайте. Основная часть заключается в том, чтобы понять вашу целевую группу.
Эмоциональная связь незаменима. Независимо от того, что такое ваш бизнес или в какой отрасли вы находитесь, вам нужно найти эмоциональную точку продаж, которая обращается к вашим клиентам, и работать над продвижением его через свой контент.
Используйте эмоциональные отношения, которые вы строите с клиентами в своих интересах, и покажите им, через свой контент или действия, как бренд, который вы заботитесь о том, что они заботятся. Узнайте, что привлекает конкретную демографическую группу, на которую вы ориентируетесь, и создайте эмоциональный контент, который захватывает их внимание и заставляет пользователей предпринимать действия.
5. Персонализация опыта
Доказано, что персонализация увеличивает онлайн-продажи, а маркетологи делают на 20% больше, персонализируйте свой веб-сайт.
Вы можете персонализировать опыт покупок в нескольких способов. Вы можете предложить продукты, основанные на опыте просмотра клиентов, посредством ретаргетинга, отправки электронных писем с их именем или приветствия их на вашем веб-сайте, например "Welcome back Jim", когда клиент вошел в систему. Вы можете предложить им рекомендуемые размеры, основанные на весе и высоте клиента, чтобы помочь им определить их лучшую подгонку.
Персонализация, однако, не ограничивается только потребителями, видящими свои имена в верхней части электронного письма. Речь идет о предоставлении им соответствующего контента. Персонализация - это создание удобства для ваших потребителей.
Это должно создать ощущение, что когда страница или электронная почта отправляется им, они заинтересованы или взволнованы информацией. В целом, персонализируйте опыт для вашего клиента, они будут с большей вероятностью совершать покупку. Персонализация в маркетинге-это путь вперед в создании лучших отношений с вашими целевыми клиентами.
6. Создание Подарочных Руководств
Большинство людей сосредотачиваются на создании подарочных руководств во время курортного сезона, но создание их за несколько месяцев до этого позволяет вашему контенту начать ранжирование в поисковых системах.
Если вы продаете нижнее белье, вы можете создать подарочные гиды для юбилеев, свадеб, свадебных душей, девичники, День Святого Валентина и многое другое. Если вы продаете мужскую одежду, вы можете создать подарочные гиды для праздников, таких как День Отца, Рождество, День Святого Валентина и многое другое.
Вы также можете создать подарочные руководства для конкретных аудиторий, таких как подарочные руководства для него, ее, [нишевых] любовников или других соответствующих аудиторий. Это помогает монетизировать контент вашего блога, рекомендуя продукты в вашем магазине. Вы можете добавить кнопку купить для каждого продукта в своих сообщениях в блоге.
Как Продать Товар
7. Гостевой Блоггинг
Вы можете продвигать свой бизнес, написав контент для других блогов. Вы захотите иметь ссылку на свой веб-сайт или продукт в статье или в биографии автора. Ведя гостевой блог, Вы делитесь своим нишевым опытом с другими участниками, что повышает ваш статус эксперта.
Ключ к монетизации трафика с ваших гостевых сообщений - это постоянная работа рекламы ретаргетинга в вашем магазине. Таким образом, если человек попадает на ваш сайт и не покупает, вы можете продолжить ремаркетинг для них через объявления.
При выборе веб-сайтов для ведения гостевых блогов необходимо ориентироваться на актуальные и взаимодополняющие ниши. Для соответствующей ниши вы можете писать гостевые сообщения в блогах в своей нише, которые не имеют магазинов.
Дополнительной нишей будет та, которая имеет аналогичную аудиторию, но продает различные продукты, такие как магазин солнцезащитных очков, сотрудничающий с брендом солнцезащитного крема.
Вот почему гостевой блог - это один из способов построить отношения, которые могут помочь вам в долгосрочной перспективе, развивая бизнес-возможности и связи, устанавливая ценность бренда и создавая ссылки.
8. Повторное Использование Контента, Созданного Клиентом
Поскольку ваш магазин растет в популярности, ваши клиенты начнут обмениваться фотографиями ваших продуктов. Добавьте фотографии клиентов на свой веб-сайт и повторно опубликуйте их в своих социальных сетях и пометьте их тегами.
Когда новый клиент посещает ваш сайт, если они видят фотографию клиента от кого-то, кто поделился ею, они будут более вынуждены сделать покупку, так как они знают, как выглядит полученный продукт. Они также знают, что другие купили в вашем магазине и понравилось то, что они получили достаточно, чтобы поделиться своими собственными фотографиями. Это почти как обзор продукта.
Некоторые клиенты могут даже оставить отзыв с фотографиями на вашем магазине, которые вы можете использовать, чтобы поделиться в социальных сетях. Он также сохраняет ваши затраты низкими, поскольку позволяет демонстрировать различные углы и фотографии вашего продукта без необходимости инвестировать в дальнейшую фотографию продукта.
Попросите у клиентов разрешения, прежде чем создавать объявления с их лицами на нем, поскольку это может заставить их чувствовать себя некомфортно для высокого уровня экспозиции. Вы можете перепостить свои фотографии в социальных сетях, но не забудьте их кредитовать.
9. Выясните, какой тип контента вы должны создавать
Возможности контента многочисленны — вы можете использовать блоги, статьи, электронные книги, инфографику, социальные сети, видео или что-нибудь еще для распространения вашего контента. Но главный вопрос заключается в том, какой тип контента вы хотите инвестировать.
Создание привлекательного, обогащающего бренд контента станет вашим способом привлечь внимание в интернете и привлечь к себе внимание. Вы можете использовать такие инструменты, как BuzzSumo, чтобы определить, что большинство общих статей находятся в вашей нише, на веб-сайте конкурентов и даже на вашем собственном веб-сайте.
Анализируя, какой тип контента получает общий доступ больше всего, вы можете работать над улучшением типа контента, который вы создаете, будь то блог или видео.
Вы научитесь создавать лучший контент, который обеспечивает ценность для ваших читателей. Предоставляя более ценный контент, вы повышаете свои шансы на общий доступ к нему, увеличивая размер аудитории и повышая продажи.
Вы также можете использовать такие инструменты, как анализатор заголовков CoSchedule для создания заголовков, которые привлекают более высокие ставки кликов. Когда вы сделали свой контент правильно, он позволяет вам общаться с вашими клиентами уникальным способом и может помогите построить доверие и держать ваших пользователей в курсе.
10. Создание Видео На YouTube
YouTube имеет более чем 1,5 миллиарда ежемесячных пользователей . Платформа настолько обширна, что к ней можно получить доступ на 80 различных языках, что составляет 95% населения мира.
Именно поэтому YouTube предоставляет вашему бренду уникальный способ маркетинга вашего контента, а также для пользователей, чтобы испытать и поделиться им более простым способом.
YouTube помог компаниям, таким как Luxy Hair, для того чтобы повысить их продукты. Создание регулярного контента может помочь вам обеспечить ценность для ваших клиентов, увеличить присутствие вашего бренда и увеличить продажи вашего магазина.
Единственная загвоздка заключается в том, что вам нужно будет регулярно создавать видео. В начале вы можете создать несколько видео в неделю и уменьшить его до одного раза в неделю, как только вы создали значительную аудиторию. Если вы продаете кисти единорога, вы можете создать учебники по макияжу. Если вы продаете одежду, вы можете создавать советы по стилю видео. Если вы продаете журналы, вы можете создавать видеоролики о постановке целей, организации и внимательности.
В конечном счете, вам нужно определить, как обеспечить ценность для ваших клиентов, основываясь на вашей нише.
11. Будьте отраслевым экспертом
Если вы владеете магазином электронной коммерции, есть хороший шанс, что ваши знания в этой отрасли находятся на высоком уровне. Передавая этот опыт через сообщения в блогах, вебинары, гостевые выступления и другие формы обмена знаниями, вы не только опережаете конкурентов, но и ставите свой продукт перед множеством разных аудиторий.
Быть отраслевым экспертом не означает, что вам нужно знать цифры и тенденции с верхней части головы. Создание команды экспертов позади вас, которые могут проводить исследования, вести фокус-группы и помогать поднимать ваш бренд над всеми другими, может помочь эффективно продвигать ваш продукт по многим другим каналам, аудиториям и географиям.
12. Отзывы О Продукте
Клиенты читают отзывы, прежде чем сделать их покупку. Если мы посмотрим на некоторые цифры Bright Local сделал обзор местных клиентов в 2018 году, который обнаружил, что:
- 84% людей доверяют онлайн-отзывам так же, как и личной рекомендации.
- Кроме того, до формирования мнения о компании 90% потребителей прочитали менее 10 отзывов
- Наконец, 74% потребителей говорят, что положительные отзывы заставляют их больше доверять местному бизнесу.
Если вы хотите увеличить продажи, социальное доказательство того, что другие клиенты купили ваш продукт, может помочь увеличить ваши продажи.
Вы можете использовать приложения, такие как Product Reviews Addon, чтобы автоматизировать создание своих обзоров продуктов. Он попросит клиентов оставить отзыв о продукте после того, как они его получили.
Вы также можете выбрать и выбрать обзоры продукции от AliExpress, чтобы импортировать в свой раздел отзывов, таких как обзоры с фотографиями клиентов. Чем больше положительных отзывов есть в вашем магазине, тем больше вероятность, что вы облегчите клиентам покупку.
Как Продвигать Свой Бизнес
13. Создание партнерской программы
Партнерский маркетинг-это маркетинг, основанный на производительности, где бизнес вознаграждает человека, который продвигает свой продукт для каждого нового клиента или посетителя, привлеченного собственными маркетинговыми усилиями человека.
Используя партнерскую маркетинговую программу правильным образом, Вы сможете продвигать свои продукты в интернете и получать множество преимуществ, таких как увеличение продаж, увеличение посещаемости вашего сайта, расширение охвата вашего бренда, улучшение рейтингов поисковых систем и создание основы для стратегии вирусного маркетинга.
Именно поэтому создаем партнерскую программу может оказаться выгодным для вашего бизнеса. Вы будете платить только за рефералов, которые покупают в вашем магазине, что делает затраты на приобретение ниже. Вам нужно будет предложить комиссионные своему партнеру за привлечение этого клиента.
Популярная тенденция в лучших магазинах электронной коммерции-это ссылка "получить $15" в верхней навигации магазина. Получить $15-это вознаграждение, которое партнер получает за привлечение клиента. Вы можете добавить ограничения, такие как минимальные расходы, которые клиент должен сделать, чтобы ваш партнер получил комиссию.
Обязательно четко изложите правила своей партнерской программы с вашими аффилиатами, чтобы не допустить путаницы. Если ваш поставщик может добавить маркетинговые материалы в ваши пакеты, вы можете даже поощрять клиентов, которые приобрели у вас, чтобы стать вашими филиалами.
14. Инвестируйте в рекламу с ретаргетингом
Социальные медиа платформы созрели с людьми, которые делятся своей психографической информацией. Соедините это с таргетингом на людей, которые уже посетили ваш сайт и проявили интерес к вашему бизнесу, и у вас есть надежный способ продвижения вашего продукта с помощью эффективной маркетинговой тактики.
Что еще лучше о ретаргетинге посетителей на ваш сайт является то, что вы можете предложить им скидки или ограниченное время предложения, чтобы заманить их обратно на ваш сайт.
Если вы планируете свой маркетинг продукта достаточно хорошо, вы даже можете рекламировать людям, которые просмотрели или даже добавили продукт в корзину и оставили свой веб-сайт, поэтому обмен сообщениями очень персонализирован. И, как мы уже упоминали ранее, персонализация опыта для браузера-это отличный способ увеличить онлайн-продажи.
15. Быть активным. Повсюду
Многие люди говорят, что они выставляют свой бренд там, но они действительно этого не делают. вы не можете ожидать, что органические продажи взлетят до небес, когда вы опубликовали пять раз в Instagram. Это не то, как работает маркетинг.
Вам нужно будет находиться на нескольких платформах. Вы должны быть активны на этих платформах. Вам нужно использовать хэштеги. Реагирование на сообщения, взаимодействие с соответствующими аудиториями и построение прочных отношений должны быть частью вашей повседневной жизни.
Вы не собираетесь ударить по домашнему забегу с вашим первым постом. Но если вы придерживаетесь его, последовательны и активны в интернете, в конечном итоге, вы увидите результаты своей тяжелой работы. Вы можете автоматизировать некоторые из ваших сообщений, перепечатывать чужой контент с кредитными и другими задачами, чтобы не было слишком много, чтобы увеличить свое присутствие в интернете. Однако, когда люди посещают ваши социальные сети, он должен быть активным.
Помимо социальных сетей, Вам нужно выставить свой бренд там, такие как гостевая публикация, создание контента блога, проведение нишевых конкретных интервью и многое другое. Убедитесь, что люди знают о существовании вашего бренда.
Вам необходимо активно управлять своей репутацией в интернете. Это всегда полезно, чтобы взаимодействовать с вашими клиентами или посмотреть, что говорят ваши клиенты о вас на платформах социальных медиа. Если вы столкнулись с какими-либо жалобами или запросами клиентов, своевременно реагируйте на них и продолжайте работать над созданием реальных и долгосрочных отношений с вашей группой клиентов.
16. Построить Интернет-Сообщество
Создание интернет-сообщества помогло многим брендам построить и продать свои продукты, не вкладывая огромные бюджеты в платные кампании. Интернет-сообщество-это сообщество, где люди, которым нравится ваш бренд, соединяются и обсуждают свой опыт работы с вашим брендом в среде, которая полезна для других клиентов и для вас. Почему это полезно для вас? Потому что вы можете слушать, как ваши клиенты рассматривают ваш продукт и умело настроить свой бренд, продукт или услугу, чтобы улучшить его
Создание интернет-сообщества-это отличный способ продвигать не только существующие продукты, но и новые. Вы даже можете организовать фокус-группу, чтобы протестировать свои новые продукты, прежде чем вывести их на рынок. Просто взаимодействуйте со своим сообществом, находите самых больших сторонников своих брендов, устанавливайте контакт с ними, предлагайте им бесплатный тестовый продукт и собирайте отзывы от них.
17. Создание Больших Активов
Все больше и больше аудиторий пользуются множеством различных форм контента и замедляют движение от письменного контента на некоторых рынках. Создание больших активов, таких как инфографика , графики, миниатюры и многое другое, может дальше привлекать аудиторию. Не говоря уже о больших активах, которые могут сделать ваш бренд более профессиональным и надежным.
Как только вы определите, кто ваша аудитория, посмотрите, как они взаимодействуют с контентом, особенно какие формы контента они предпочитают. Затем вы можете работать над созданием информации, которая важна для продвижения вашего продукта на этот рынок через свои любимые формы контента.
18. Таргетированная Реклама
Как только вы немного увеличите свою клиентскую базу, вы захотите продолжить маркетинг для своей аудитории, так как они уже являются проверенными покупателями. Вы можете загрузить свой список электронной почты клиента на Facebook и создавать объявления, нацеленные на них.
Поскольку они уже знакомы с вашим брендом, вам нужно будет создать объявление, которое будет для кого-то дальше по воронке продаж. Вы можете запустить рекламу с новыми продуктами, чтобы не показывать им продукт, который они, возможно, уже приобрели.
Вы можете сообщить им об эксклюзивной акции, которую вы имеете, которая предназначена только для бывших клиентов, дающих им специальный код скидки, такой как: VIPCLUB. Вы не хотите перепродавать своих бывших клиентов, чтобы не потерять их. Тем не менее, один раз в 2-4 недели вы можете запустить объявление для специальной акции, которая обслуживается специально для бывших клиентов. Если потребители не заинтересованы в том, что они видят, это означает, что ваша реклама не была успешной с ними, или не может резонировать с ними.
Вы должны попасть в точку на голове, ориентируя свои рекламные объявления на клиентов, которые получат от них выгоду, или которые заинтересованы в их просмотре.
Используя таргетированные объявления, вы сможете разработать эффективную кампанию и более эффективно использовать свои рекламные ресурсы.
Вы также сможете увеличить свою рентабельность инвестиций (ROI), поскольку таргетированная реклама даст более высокий результат для более низкой стоимости, поскольку вы будете тратить меньше денег и времени на клиентов, которые не заинтересованы в том, что вы можете предложить.
Эффективные Маркетинговые Советы
19. Монетизация конкурсов и раздач
Конкурсы обычно игнорируются как источник дохода для вашего сайта. Если вы блоггер или запустить свой собственный магазин электронной коммерции, регулярные конкурсы могут быть хорошим способом увеличить свой доход на одного пользователя.
Тем не менее, важное решение, которое должно быть принято до монетизации вашего раздачи, - это то, какую платформу вы будете использовать. Хостинг конкурсов и бесплатных раздач - это также отличный способ увеличить свой список электронной почты. После окончания конкурса вы сможете продолжить маркетинг для людей в вашем списке электронной почты, которые с радостью подписались в надежде, что они выиграют приз.
Не выиграть приз может быть обескураживающим – к счастью, есть простое решение. Скажите вашим клиентам, что есть один большой приз, который они могут выиграть. Когда вы отправляете электронное письмо людям, которые не выиграли приз, отправьте им электронное письмо, в котором говорится, что они выиграли приз второго места.
Приз за второе место будет представлять собой небольшую подарочную карту в ваш магазин, которая имеет минимальные расходы, необходимые для того, чтобы люди не воспользовались, чтобы получить что-то бесплатно.
Таким образом, каждый становится призером, что делает их счастливыми, а вы генерируете дополнительные продажи. Когда вы разрешаете своим пользователям выбирать для будущих уведомлений о соревнованиях, вы можете легко построить список пользователей, которые заинтересованы в получении информации о любых будущих конкурсах или раздачах, как только вы их запустите.
20. Создание программы лояльности клиентов
Лояльность клиентов-это когда, благодаря положительному опыту клиента или удовлетворенности клиентов, клиент готов покупать у бренда или работать с ним повторно. Лояльность клиентов имеет первостепенное значение для успеха бренда.
Постоянные клиенты могут помочь бизнесу расти быстрее, чем приобретение нового клиента. Приобретение нового клиента обходится бизнесу примерно в 5-25 раз дороже, чем продажа уже имеющегося. Кроме того, 82% взрослых американцев говорят, что они лояльны к брендам.
Имея в виду эти статистические данные, ваш бизнес потенциально может приложить усилия, чтобы убедиться, что вы делаете все возможное, чтобы ваши клиенты были довольны и возвращались к вам.
Лояльные клиенты не только больше тратят на бренды, которым они доверяют, но и распространяют позитивное слово из уст в уста, рассказывая своим друзьям и семье о своем положительном опыте или предоставляя рекомендации.
Поскольку мы знаем, что приобретение нового клиента стоит дороже, чем сохранение существующего, вы можете сосредоточиться на том, как активировать своих постоянных клиентов, чтобы привлечь новых. Именно здесь появляются программы лояльности клиентов.
Программа лояльности клиентов-это когда компания предлагает вознаграждение или преимущества клиентам, которые часто делают покупки. Эти преимущества могут включать бесплатные товары, скидки, вознаграждения, купоны или предложения по продуктам, которые еще не выпущены.
Самый лучший способ продать продукт-это отправить вашим клиентам электронное письмо с программой лояльности на следующий день после совершения покупки в вашем магазине. По ссылке выше вы найдете точный шаблон электронной почты, который я использовал, чтобы генерировать продажи в моем магазине.
Автоматически регистрируя клиентов в своей программе лояльности, вы сможете помочь увеличить ваши повторные покупки в вашем магазине, что поможет увеличить ваши общие продажи. Клиенты, которые уже приобрели у вас, с большей вероятностью будут покупать у вас снова, чем новые клиенты.
Когда вы приглашаете своих клиентов в свою программу лояльности, предложите им специальный код скидки, который они могут использовать на всю жизнь.
Вы должны регулярно отправлять письма своим бывшим клиентам, чтобы продвигать специальные VIP-предложения для продолжения повышения продаж. Вы захотите иногда продавать им, чтобы не потерять своих самых ценных и прибыльных клиентов.
21. Специальные предложения и Халява
В том числе специальное предложение или раздел халявы на вашем сайте может помочь повысить продажи и списки электронной почты. Ваши специальные предложения могут быть страницей, на которой вы перечисляете все коды скидок, которые вы используете прямо сейчас.
Хотя коды скидок могут снизить вашу прибыль, они также могут убедить клиента на заборе, что сегодняшняя сделка стоит покупки. Имея халяву под Вашей странице специальных предложений также может помочь построить свой список электронной почты.
Если вы продаете чехлы для телефонов, вы можете создавать и раздавать фон телефона на своем веб-сайте. Если вы продаете моду, вы можете отдать бесплатную пару серег с минимальной покупкой, так как серьги могут быть доступны на AliExpress.
Вы всегда можете поиграть с типами бесплатных услуг и специальных предложений, которые вы предоставляете, таких как buy one get one free offers (BOGOF), бесплатная доставка, подарочные сертификаты, студенческие скидки, баллы лояльности, подарочные карты, гарантии для более дорогих предметов или любые другие типы специальных предложений, которые могут заинтересовать вашу группу клиентов.
22. Сделайте мобильное приложение
Если ваш продукт-это тот, который люди любят заниматься, возможно, создание мобильного приложения-это правильный путь. Мобильное приложение может продавать продукт, позволяя людям попробовать его, или стать поглощенным в окружающей среде.
Например, если у вас есть интернет-магазин одежды электронной коммерции, вы можете создать приложение, в котором клиенты могут попробовать элементы вместе, даже выбрав их тип тела и размер для более реалистичного опыта. Или если вы продаете мебель, вы можете разработать приложение, которое может визуализировать предмет мебели в вашей гостиной.
Варианты бесконечны с приложением, но оно должно заставить клиента представить себе, что они владеют продуктом, чтобы он был успешным в увеличении продаж. Приложения, которые не предоставляют никаких
23. Влиятельный Блогинг
Если вы только начинаете свой интернет-магазин и вам нужно больше трафика, блог influencer-это один из самых эффективных маркетинговых советов. Сначала вам нужно будет убедиться, что у вас есть подписка на блог, запущенная в вашем интернет-магазине, чтобы люди могли подписаться на получение обновлений.
К счастью, это очень легко сделать, используя приложения или плагины для большинства CMS. Затем вам нужно будет регулярно писать контент в блоге вашего магазина, упоминая влиятельных людей в своей нише. Вы можете создать статью о лучших экспертах в своей нише, цитаты из влиятельного лица в своей нише, или другие статьи, которые упоминают кого-то с большим количеством следующих.
Затем вы будете делиться им в социальных сетях. Некоторые люди поделятся этим со своей аудиторией (но не обижайтесь, если кто-то этого не сделает). Когда они поделятся им со своей аудиторией, вы получите от них бесплатный трафик, который вы будете монетизировать с помощью своего электронного маркетинга. Помните, когда вы отправляете обновление, чтобы включить ссылки на ваши популярные продукты, чтобы вы получили трафик на эти страницы, а также страницы блога.
24. Партнер с влиятельными лицами
Influencer marketing может увеличить ваши онлайн-продажи, когда у вас нет большой аудитории. Поиск правильных влиятельных партнеров может быть сложным для нового владельца магазина.
Вы должны помнить о типе участия shoutouts получают, когда они разделяют продукцию вашего бренда. Являются ли комментарии о влиянии или это о продукте? Есть ли пост получить высокую помолвку? Тот же самый бренд неоднократно продвигает свой продукт с этим влиятельным лицом? Если они это делают, это, вероятно, потому, что влиятельный человек способен конвертировать свою аудиторию.
Некоторые влиятельные лица взимают сотни долларов, но приносят мало продаж. Вы, вероятно, захотите работать с влиятельным человеком, у которого есть по крайней мере 100 тыс. последователей, чтобы на самом деле иметь возможность получать продажи, поскольку меньшая аудитория не может конвертировать, а также, если это не ультра-нишевый рынок.