"Для того чтобы продать что-то не нужное, надо купить что-то не нужное. А у нас денег нет!"
Почти всем известная фраза троицы из "Простоквашино" посещает многих из нас почти каждый день, а особенно часто в момент, когда перед тобой ставят задачу "сделать красиво" и продать продукт. При этом всем необходимо заинтересовать партнеров для продуктивного сотрудничества, привлечь пилотов и зрителей на мероприятие. А в конце монолога достаточно оптимистично добавляют - но денег нет! так что, придумай что-нибудь!
И вот что мы имеем:
- Команда организаторов;
- Автомобильное соревнование с официальным статусом;
- Социальные сети;
- Отсутствие бюджета;
- Огромное желание делать хорошо и качественно;
Если по вступлению не очень понятно о чем именно пойдет речь, то забегая немного вперед, расскажем о том, как создается и осуществляется реклама в автоспорте, а именно, в дрэг-рейсинге.
А теперь забудьте все то, что вы читали или смотрели во всемирной паутине, о том как красиво SMM-щики заливали на Youtube, и послушайте как все обстоит на самом деле.
Первое и самое главное! Проведение анализа аудитории было похоже на "гадание на кофейной гуще":
- Новый формат спортивного соревнования - это не новый сорт колбасы на полках магазина. Проанализировать кому "зайдет", а кому нет, можно только предполагая.
В нашем случае, это были люди, которые ранее не ездили на соревнования данной дисциплины. И представить их в статусе спортсмена было настолько маловероятно, как и увидеть синего единорога или идеальную девушку;
- Удаленность локации отсеивала часть аудитории, не имеющей в распоряжении автомобиль;
- Ценовая политика входного билета для местной аудитории была не очень доступной;
Во-вторых, бюджета на проведение рекламных кампаний, как упоминалось ранее, нет, от слова совсем!
В-третьих, отсутствие структурирования команды. А именно, безудержное желание одного из членов команды, быть руководителем, с неудержимым энтузиазмом и вагоном позитива. Но, к сожалению, с полным отрывом от реальности и абсолютным не пониманием рабочих процессов.
В-четвертых, отсутствие графического дизайнера. Пришлось учиться, открывая в себе скрытый потенциал;
И вот теперь вы понимаете насколько непростая задача стояла перед нами, как перед рекламщиками?
Смеркалось...
Для того, чтобы понять направление движения:
- Определить выгоду для партнеров соревнования;
- Рассчитать затраты на одно мероприятие от авторучек до аренды, пардон, сортиров;
- Завести социальные сети от имени организаторов мероприятия;
- Обозначить и составить контент план публикаций в социальных сетях;
- "Сарафанное радио";
- Привлечь точки питания для спортсменов и зрителей (не сосиска на газетке);
В конечном счете, это все и сформировало коммерческое предложение.
И вот теперь, нужно чтобы это КП кто-то прочитал. Для этого мы обратились к друзьям, друзьям друзей, и даже к людям из черного списка в телефоне.
Именно в этот момент приходит понимание о важности вербального общения.
Продолжение следует...