Этот принцип срабатывает в 84% случаев. Хотите, чтобы люди давали вам то, в чем вы нуждаетесь? Познакомьтесь с психологическим принципом взаимности, описанным известным доктором наук и профессором Робертом Чалдини в бестселлере «Психология влияния».
На чем он основывается, рассказал семейный психолог Александр Шахов.
Один из профессоров американского университета провел интересный психологический опыт: он разослал открытки с рождественскими поздравлениями совершенно незнакомым людям.
Как бы вы поступили, получив послание от совершенно незнакомого человека?
Оказалось, что большинство людей ответили!
Почему?
Чувство признательности распространено чрезвычайно широко практически в любом обществе, утверждает социолог Элвин Гоулднер.
Люди хотят быть в обществе, вместе с другими людьми, а общество строится на принципе „ты мне, я тебе“ — это принцип взаимного обмена. Данная программа заложена в нас в ходе эволюционного развития, без нее человечество бы не выжило. Поэтому, получив что-то хорошее или приятное от другого, бессознательно мы чувствуем желание ответить ему тем же. Проверьте себя, разве вы не чувствуете обязанность отблагодарить того, кто помог вам бескорыстно?— уточняет Александр Шахов.
В другом эксперименте людей разместили в одной комнате с актером.
В первой группе после 15 минут ожидания он попросил купить у него лотерейный билет. Согласились единицы.
А во второй группе актер сначала покупал и дарил им бутылку колы и лишь потом предлагал купить лотерейный билет. 84% людей не смогли ему отказать, несмотря на то, что они не собирались брать никакие билеты.
«Так работает принцип взаимности: сделай добро другому и попроси об ответной услуге. В 84% случаев вам не откажут», — подытожил психолог.
ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ:
Как научить мужчину делать подарки?
Поймала мужа на переписке в соцсетях.
Что важно знать женщине о мужской психологии?
15 обязанностей мужа, которые важны женщинам
«Люблю ли я мужа?»: три вопроса, чтобы это понять
Как заново влюбить в себя мужа
Подписывайтесь на канал ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ, чтобы не пропустить что-то очень важное.