Идете Вы по магазину бытовой техники, подходите к рядам с холодильниками, как сразу подходит консультант и начинает расхваливать холодильники Хайер. И рассрочка на них беспроцентная, и бонусов много на карту получите, и доставим бесплатно, только купи.
Сталкивались с подобным? Уверен, что если последние два года Вы приходили в магазины М.Видео, Эльдорадо, DNS, Корпорация "Центр" и РБТ за холодильником, то со 100% вероятностью - да.
В среднем ценовом сегменте Haier дает те же функции и показывает такое соотношение брака к продажам, как конкуренты - Samsung, LG, Bosch и Liebherr. Следовательно, мотивация в продаже именно этого бренда заключается не в том, что бы Вы остались довольны покупкой.
Всё дело в финансовой мотивации самого продавца. Магазины мотивируют сотрудников продавать то, на чём они зарабатывают больше. А на холодильниках вышеупомянутого производителя накрутка составляет 30-55%.
Например, холодильник Haier C3F532CMSG в рознице стоит от 33 490 до 35 990 рублей. А вот его цена в прайс-листе крупного оптового поставщика:
А с учётом того, что крупные розничные сети минуют поставщиков и работают напрямую с производителями, то им он достается ещё немного дешевле.
Другая популярная среди россиян модель - Haier A2 F 737 CDBG с инверторным компрессором и выдвижными ящиками морозильной камеры. Сейчас такая модель в рознице стоит - 62 990 руб., а оптом:
Дешевый-значит плохой? В случае с Haier - нет.
Компания была создана в 1984 и первой её продукцией были именно холодильники. Завод был создан совместно с немецкой компанией Liebherr. Немцы предоставили оборудование и технологии, а китайцы рабочую силу и гарантию высокого качества выпускаемой продукции.
За 24 года существования компания выбилась на второе место в мире по продажам холодильников, уступая только группе компаний Whirlpool. А три года спустя и вовсе стала первой.
Кстати, холодильники представленные в магазинах китайская компания производит в Набережных Челнах. Завод функционирует с 2016 года.
Как Вы думаете: смогла бы ли китайская компания выпуская продукцию сомнительного качества стать номер один в мире?Естественно - нет.
Все дело в оптимизации производства и дешевой рабочей силе. Заводы компании размещены в развивающихся странах - Китай, Россия, Непал и ЮАР. А заплатить китайскому или российскому сборщику можно меньше, чем его коллеге из Евросоюза.
Поэтому Haier ничем не хуже конкурентов, а за счёт различных бонусов даже лучше.