Преодолеть путь от «Made in China» до «Designed in China» — эта фраза уже начинает звучать правдоподобно для производителей гитар в округе Zheng'an юго-западной провинции Guizhou.
Если верить China Global Television Network (CGTN), в 2018 году Китай произвел 30 миллионов штук или три четверти гитар в мире. При шести миллионов гитар на округ Zheng'an пришлось около пятой части национального производства на сумму около 6 миллиардов юаней (896 миллионов долларов). Экспорт осуществляется в более чем 30 стран и регионов по всему миру, включая Соединённые Штаты и Бразилию, а на округ приходится треть всего китайского экспорта гитар.
Zheng Chuanjiu, 41-летний глава «Zunyi Shenqu Musical Instruments Manufacturing», крупнейшего предприятия по производству гитар в Zheng'an, поставил перед собой цель не только производить:
Мы (пока) в основном являемся игроком в «Original Equipment Manufacturing» (OEM) для ведущих международных брендов, таких как Tagima (Бразилия) и Ibanez (Япония). Но в конечном итоге мы хотим создать наши собственные независимые бренды и вывести их на международную арену.
Собственный бренд гитар Zunyi Shenqu появился на рынке два года назад и в настоящее время обеспечивает почти 10 процентов продаж компании. Самостоятельно разработанная гитара «Bessica» была запущена в производство и показана на выставке «Music China» в Шанхае в прошлом году.
Остальные 90 процентов всё ещё находятся в сегменте OEM. По словам Zheng, создание собственного бренда требует времени, но он остаётся амбициозным и оптимистичным:
В течение следующих пяти лет мы планируем, чтобы наши независимые бренды составили от 40% до даже половины нашего объёма производства, в то время как мы постепенно будем сокращать объёмы OEM. Мы по-прежнему будем принимать заказы OEM, но нацеливаемся больше на средний и высококлассный конечный рынок.
Прибыль в нашем сегменте OEM составляет примерно 10-15 процентов, в то время как у нашей собственной марки — около 30-40 процентов.
Возможно, именно поэтому Zheng не сильно обеспокоен своим штатом в 700 человек и расходами на рабочую силу, которые растут примерно на 10 процентов в год:
Важно продолжать повышать качество и добавленную стоимость, с помощью которых мы можем устанавливать более высокую цену для клиентов и покрывать рост затрат на рабочую силу, а тенденции потребления людей изменились и их требования к товарам сейчас выше.
Zheng также не опасается воздействия 25-процентного тарифа, наложенного на его экспорт гитар в Соединенные Штаты в результате продолжающегося торгового спора между двумя странами. Экспорт в США составляет 20 процентов от общего объёма продаж компании.
Если наши клиенты в США готовы взять на себя большую часть этого тарифа, мы примем заказ. Если нет, мы можем принять другие заказы. Пока мы продолжаем производить качественные товары, мы будем иметь место на рынке.
Процветание гитарной индустрии в Zheng'an во многом обязана Zheng Chuanjiu, который в 2013 году перенёс свою базу по производству гитар из Guangzhou в свой родной город (ещё ранее он работал на гитарном заводе в провинции Guangdong со своим братом, с 1995 года).
При поддержке братьев Zheng (и государства) опытные производители музыкальных инструментов начали стягиваться в город, чтобы там работать. В результате индустриальный парк, в котором расположены 54 предприятия, связанные с гитарой, начал процветать. Округ планирует создать крупнейший в мире музей гитары и концертный зал высшего класса.
В 2018 году доход Zunyi Shenqu утроился до 310 миллионов юаней (около 45 миллионов долларов США), с 98 миллионов годом ранее. Объём производства гитар вырос с 200 000 единиц до 600 000.
В том же году округ Zheng'an произвёл и продал 6 миллионов гитар на сумму около 6 миллиардов юаней (896 миллионов долларов), экспортируя их в более чем 30 стран и регионов по всему миру, включая Соединённые Штаты и Бразилию. На него также пришлась треть китайского экспорта гитар.
Zheng Chuanjiu по-прежнему с оптимизмом смотрит на будущий спрос, особенно внутри страны, ссылаясь на повышение уровня жизни людей:
Раньше речь шла об удовлетворении основных потребностей, таких как еда и одежда, но теперь речь идёт о духовной цивилизации. Многие родители готовы отправлять своих детей на уроки музыки и танцев, в то время как многие школы предлагают курсы игры на гитаре. Спрос на нашу продукцию превышает наше предложение.
Zheng в прошлом году был избран депутатом 13-го Всекитайского собрания народных представителей, высшего законодательного органа Китая. Он сказал, что предложит сделать гитарный индустриальный парк округа национальным демонстрационным парком культурной индустрии и включить три округа Guizhou в близлежащую экономическую зону Chongqing, соединив их железными дорогами, чтобы улучшить перевозки грузов:
Wuchuan, Zheng'an и Daozhen — районы бедности Guizhou, и я думаю, что одной из причин этого является неудобная транспортная развязка.
Хотя Zheng Chuanjiu знаком со 186 шагами создания гитары, он не знал, как перебрать шесть струн, чтобы сыграть песню. В прошлом году он поставил перед собой цель сыграть на гитаре на конгрессе и в этом году осуществил это.
По материалам CGTN и ChinaDaily. Читайте также на этом канале: