"CPA — Cost Per Action (англ. цена за действие) — модель оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте рекламодателя"
Практически любой владелец бизнеса наилучшим способом ведения продаж видит не выделение бюджета на продвижение в интернете, а оплату за целевые действия на сайте и непосредственно привлеченных клиентов.
Таким образом, интернет-маркетолог, директолог или seo-шник будут заинтересованы в высоких результатах, так как от этого зависит его заработок. Именно для этих целей и появились CPA-сети, выполняющие связующую роль между владельцами/представителями бизнеса и «продвиженцами». Чаще всего это специализированные интернет-площадки, преследующие подобные цели, взымая за это определенную плату. При этом у бизнеса появляется гарант сделки с веб-мастером («арбитражником»).
В зависимости от желаемого способа интернет-коммуникации выделяются следующие разновидности сетей:
· «CPA» - оплата за целевое действие на веб-ресурсе (регистрацию, заявку, звонок и т.п.);
· «CPS» - оплата за продажу (чаще всего, маркетолог получает процент от продаж);
· «CPV» - оплата за показы иди клики по баннеру (офферу) на сайте;
· «CPI» - оплата за установку мобильного приложения (актуально продвижении приложений).
Нет универсальной модели. Для продвижения различных видов товаров и услуг подходят отдельные конкретные способы продвижения. Кроме того, важную роль играет и процент вознаграждения/плата за «помощь» в продажах.
Эффективнее всего CPA-сети подходят для товаров и услуг с широкой целевой аудиторией и невысоким средним чеком (до 3 тысяч рублей). Продукция с длительным циклом сделки и многокасательной схемой сделки к подобному виду продвижения редко прибегает в виду сложности разграничения ответственностей и вознаграждений.
При выборе той или иной CPA-площадки обратить внимание стоит на:
- мошенников, вероятность встроить которых очень высокая;
- интернет-ресурсы, через которые будет осуществляться продвижение ваших товаров и услуг
- текущие возможности бизнеса, ведь заявки/коммуникацию с клиентами нужно поддерживать постоянно и непрерывно.
Следует довериться проверенным CPA-площадкам, предоставляющим возможность выбора между «арбитражниками» (конкретными исполнителями-продвиженццами услуг). При этом обращать внимание стоит не только на рейтинг, но и практику (наличие кейсов в близкой нише).
Изначально с точки зрения коммуникации с целевой аудиторией выставляется ряд требований по:
- геолокации (местоположению бизнеса и целевых клиентов);
- холду (проверки окончания выполнения целевого действия).
Наиболее популярные CPA-площадки:
· «7offers» - предусмотрен выбор формата оплаты (фиксированная стоимость или процент от стоимости), подходит для привлечения десктопного и мобильного трафика, оплату услуг (вознаграждений исполнителям) и выплаты для «продвиженцев» можно осуществлять через любую существующую платежную систему (банковской картой, через расчётный счёт, «Яндекс.Деньги», «QIWI», «PayPal», «WebMoney» и т.п.), онлайн статистика в режиме реального времени и доступность выборка за какое целевое действие будет осуществляться расчёт;
· «ActionPay» - площадка с расширенной собственной базой сайтов-партнеров, через которые можно осуществлять привлечения трафика. В отличие от «7offers», ресурс имеет собственную банковскую систему, через которую и производятся все взаиморасчёты. Выплаты один раз в неделю (четверг), получить можно только на «WebMoney» и расчётный счёт ИП или юридического лица.
· «Ad1» - мировая CPA-сеть, позволяющая привлекать, как российский, так и зарубежный трафик. В зависимости от оффера и продвигаемого товара/услуги, цена за целевое действие (чаще всего подтвержденную заявку) может составлять от 20 до 26 000 рублей.
· «Admitad» - ещё одна обширная мировая CPA-сеть, которой активно пользуются владельцы интернет-магазинов. Электронная коммерция – приоритетное направление для данной площадки. Работа осуществлять по настроенным фидам (товарным предложениям).
· «Adwad» - ещё одна популярная в России и СНГ «сеть с оплатой за действия». К отличительным особенностям площадки по сравнению с другими платформами будет являться собственная система лояльности, позволяющая осуществлять досрочные выплаты исполнителям. Работа со всеми видами трафика.
Можно выделить также «CityAds», «AffilateCube», «CPAgetti», «CPAToday», «Everad», «Lead-R», «LuckyShop», «M1-shop», «MonsterLeads», «OmniCPA», «Qnits», функциональные возможности которых в целом схожи с остальными площадками.
Таким образом, CPA-сети могу оказывать ключевую роль для развития бизнеса. В ту же очередь важен и начальный капитал для продвижения. Ведь помимо операционной деятельности (закупке товаров, решению вопросов по доставке) важны ещё и первоначальные инвестиции в привлечение клиентов. Ведь мало кто из ответственных и эффективных «арбитражников» возьмётся за работу без предоплаты.
