"Хочу продать дорого!", - говорит продавец, когда задумывается о продаже своей квартиры.
Вложил ведь и душу и деньги, потратил, и всё такое. Специалисты всегда говорят о правильной оценке, ведь именно она - 80% успеха в продаже. Но...
Несколько правил для собственников, чтобы квартира все-таки не застоялась:
- Чем дольше объект находится в рекламе, тем больше требуется скидка по нему
Как Вы сами относитесь к товару, который долго находится на полке? Либо покупаете его с большой скидкой, либо не покупаете вообще. С квартирой тоже самое. Все хотят что-то свеженькое, годами продаваемая квартира не манит никого!
- Не делайте никогда из покупателя дурака
Если Вы будете твердить, что Ваша квартира лучшая, что ж Вы тогда её продаёте? Останьтесь в ней жить дальше! Лучшая для Вас, не значит, лучшая для покупателя. Называйте аргументы, а не выражайте своё субъективное мнение.
- Смотрите глазами покупателя
Вы привыкли к своему дому, к квартире, порядку и запаху в ней. Всё, что Вы не видите, видит покупатель. И если можно что-то исправить, сделайте это! Добавьте света, воздуха в помещениях, проветривайте и готовьте только вкусную еду. А не потроха куриные...
И помните один простой закон рынка: продавец хочет продать дороже, а покупатель - купить дешевле!
Расставайтесь легче! Вы же наверняка после продажи захотите что-то покупать. И вряд ли будете приобретать самую дорогую квартиру среди подобных, но более дешёвых!