Вы знаете любимый национальный вид спорта в России? Не взаимодействовать. Мы обожаем не взаимодействовать. Если я кем-то знакомлюсь, для меня это значит, что у меня есть перспектива с ним сделать какой-то проект или решить какую-то задачу. Ведь вы же в чем-то сильны! Как вы помните, есть два варианта: искать и решение и искать того, кто знает решение.
Я выбираю второе, и в этом случае мне нужно с каждым пообщаться, занести в телефонную книжку ваши контакты и, поверьте, раз в полгода от меня будет раздаваться звонок. «Здравствуйте, я – Владимир Маринович. Помнится, мы обсуждали, что вы решаете такую-то задачу или у вас бизнес связан с тем-то. Поможете мне решить такую-то задачу?»
Я так делаю. Если вы так не умеете, советую прочесть книгу Кейт Ферраци «Никогда не обедайте в одиночку». Книжка толковая, о простых вещах. Например, как принимать участие в отраслевых выставках, симпозиумах и других событиях. Как собирать и архивировать визитные карточки. Как писать приветственные письма, как делать так, чтобы люди вас запомнили.
Ваша задача – научиться запоминаться людям.
Четыре года подряд я в понедельник утром ехал из Питера в Москву на Сапсане. И в пятницу вечером возвращался из Москвы. Четыре года подряд. Как вы думаете, когда ко мне садился попутчик, через какое время я начинал приставать к нему с вопросами? 12–15 минут. Почему? Потому что люди из Москвы суетливые, вечно кому-то звонят, договариваются. Как правило, на 12–15 минуте человек приходит в себя. И в этот момент я «стреляю в голову».
Как думаете, какой вопрос я задаю? Очень прикольный вопрос «Что продаете?»
Я еще не встречал ни одного человека, которому бы я не взорвал мозг этим вопросом. Как правило, есть два стандартных сценария. Человек либо начинает рассказывать, что он продает, либо пытается отшутиться, что он ничего не продает и с чего бы ему вообще что-то продавать.
Я автоматически отвечаю: «Все что-то продают. Просто некоторые об этом не догадываются». Тут по сценарию должна пробежать легкая улыбка, после чего у нас завязывается разговор. У меня еще не было ни одного отказа на эту серию вопросов. Одна из акций, которую мы провели в «Выгоде», собрала порядка 1.500.000 рублей на выходе. Мы продавали икру и рыбу. Договорился я об этом с владельцем рыбной компании из Мурманска, с которым я познакомился в Сапсане.
