Когда оценивается компания, то инвесторы смотрят в первую очередь в глаза менеджменту. Потому что всем понятно, что если ты купишь какие-то станки, какую-то технологию, без команды это только железо, ничто.
В 2002 году у меня была доля в фабрике марципана и шоколада с Аркадием Пекаревским, и там была интересная история. Мы в январе вдруг вспомнили, что скоро будет 23 февраля. И мы стали думать, как это обыграть. А фабрика шоколада Ацтек – это дорогой, вкусный и фигурный шоколад, соответственно, тема подарков развита очень хорошо.
Так вот. Я очень люблю ходить на блошиный рынок на Удельной (можем даже с вами как-нибудь там встретиться). Там найти можно все, абсолютно все. От ракет до швейных машинок 1983 года. И вот однажды я ходил, ходил, и увидел старую советскую бляху, со звездой. Я ее купил, пришел на следующий день с ней на фабрику, и говорю: «Хочу, чтобы из этой бляхи была сделана форма, покажите, что будет».
И получилось очень круто! Мы сделали 500 отливок из этой формы, покрыли пищевой золотистой краской – получилось один в один как оригинал, только из шоколада. Сделали 500 штук с запасом, мол, около 200-300 штук продадим. Как вы думаете, сколько штук было продано за неделю до 23 февраля? Около 5 -10 тысяч! Меня уже проклинали с моей креативностью и продуктоцентричностью, потому что вся фабрика работала на эти бляшки! Все, что за ночь производили, грузовики просто вывозили.
И тут я вспомнил, что после 23-го февраля идет идет 8-е марта… И куда я пошел? На блошиный рынок, правильно! Хожу, смотрю. В тот раз я купил там сотовый телефон (вроде Nokia 7210), пудреницу, зеркало, калькулятор небольшого размера. И снова все те же шаги – прихожу к мастеру за формами, пробная отливка. Мы подобрали красивую упаковку, красиво разместили, сверху украсили очень аккуратной пищевой розовой стружкой – просто ммуа! И также сделали 500 штук. К 8 Марта мы их продали еще тысяч 5.
Тут уже меня попросили остановиться, потому что у меня пошли идеи на 12 апреля, на 1 мая – Гагарин, Ленин и все тому подобное.
Я это к чему? Иногда очень полезно «раскрывать мост». Потому что считается, что шоколадный подарок – это открытка, на которой написано банальное «С днём рождения». Но у меня появилась спонтанная идея, которую поддержала команда, что в итоге дало нам хорошую прибыль. Может, мой подход и вас вдохновит?