Конкурентный анализ

При конкурентном анализе важно знать и понимать:

• цель анализа
• основные правила
• типы конкурентов
• периоды конкурентного анализа

а также уметь применять на практике:

• критерии выявления конкурентов
• оценки способов коммуникации конкурентов с клиентами
• алгоритм выявления конкурентов
• инструменты и сервисы выявления и мониторинга

и важно помнить, что существует 4 основных типа конкурентов:

• прямые
• косвенные
• зарубежные
• потенциальные

Анализ конкурентов позволит:

• повысить эффективность выхода на рынок
• удержать и улучшить позиции на рынке
• снизить риски при корректировке интернет-проектов

Два основных правила анализа конкурентов:

1. четко понимать цели анализа
2. выявить именно ключевых конкурентов

Для того, чтобы определить, кто на самом деле является конкурентом следует:

• найти группу схожих интернет-ресурсов
• разработать набор свойств, по соответствию которым выявляется конкурент (4-6 свойств)

Начать сбор данных нужно с анализа способов коммуникации конкурентов с клиентами

• сайт, Landing page
• реклама (контекст, таргет, баннеры)
• PR (соцсети, статьи, форумы)
• SEO
• продажи

Алгоритм выявления конкурентов:

• выбрать типового персонажа (вашей ЦА, который "будет искать" конкурентов)
• сформулировать гипотезу ТОП-3 запросов (по которым персонаж будет искать)
• подготовить 4-6 важных для персонажа критериев
• выписать результаты выдачи по ТОП-3 запросам из Яндекса Google (этот список - потенциальные клиенты)
• применить критерии к потенциальным конкурентам (останутся только прямые)
• провести глубокий анализ прямых конкурентов
• внедрить мониторинг конкурентов

Инструменты и сервисы выявления и мониторинга будут рассмотрены в рамках отдельного занятия

Если возникнут вопросы — записывайтесь на бесплатную консультацию на моем сайте https://www.edsuponline.com/