В детстве при виде слогана в рекламе я представляла, как некий «креативщик» сидит за столом и творит. Он перебирает сотни вариантов, ему помогает команда, и вот кто-то дает зацепку, и идею уже не остановить. Я представляла, какие мысли могли привести именно к этому слогану, что видел / чувствовал в тот момент создатель. Для меня реклама была той самой работой со скромной припиской perfect. Через 15 лет моя тяга к рекламе не прошла, хоть я и поняла, насколько сложно написать что-то не просто креативное, а попадающее в точку. Фантазия уступила место простоте и анализу. Красивые фразы не работают так, как тонкие психологические приемы и знание аудитории.
О мотивации
Просто интересный текст утонет в массе контента. Он должен убеждать и мотивировать купить. Коммерческий копирайтер может ошибиться при написании слова пол-Москвы, но он обязан быть хорошим психологом. Слоган Super-Size поднял продажи Coca Cola на 70%. И секрет не в удачно подобранных словах, а в кропотливом исследовании психики аудитории и тестировании. Текст должен доказывать, что товар действительно хорош и способен устранить проблему потребителя.
Как убедить человека купить: 5 советов
- Честно разговаривать с покупателем. Представьте своего собеседника и по-дружески донесите до него мысль, что ваш продукт — лучший.
- Выбрать подходящий тон. Психолог умеет тонко чувствовать собеседника и подбирает слова так, чтобы человек ушел от него довольным и хотя бы без одной проблемы.
- Установить причину и найти решение. Зачем женщины покупают крем от морщин? Чтобы скрыть свой возраст, продлить молодость, получать комплименты. Что поможет? Крем от морщин.
- Ограничить время на подумать. Фразы вроде «купите прямо сейчас» и «скидка действует 3 дня» подталкивают к целевому действию лучше, чем призывы без ограничений.
- Повторять основной месседж. Мысль, которую несколько раз повторили в тексте, становится убеждением. Главное не переспамить ;)
А как вы подводите клиента к покупке? Поделитесь своими секретами в комментариях ;)