В этой истории нет ничего необычного с точки зрения профессионалов рынка недвижимости. Зато для обывателя очень полезно и поучительно. Как не стать седым и нервным, продавая недвижимость.
Обратился ко мне как-то раз человек - дом надо продать.
Ранее я уже продавала его недвижимость, поэтому сразу согласилась помочь. Дом мне очень понравился! В черте города, почти новый, участок - супер, все со вкусом, прямо-таки лакомый объект недвижимости!
Мы назначили день фотосъемки, планировалось запечатлеть как интерьер, так и снять с воздуха.
И тут звонит мне продавец и, извиняясь, объясняет, что так мол и так - сосед покупает мой дом. Я спрашиваю - почем? Он называет цену, примерно на 2-2.5 миллиона ниже той, с которой мы планировали начать продажу! Неслыханная щедрость по-соседски!
Я уговариваю Клиента поручить мне переговоры и все-таки выставить дом в рекламу. Я уверена, что продам дороже. Он ответил, что «неудобно уже, вчера за рюмкой чая пообещал отдать за эту цену, да и время не хочу тратить на поиск другого покупателя».
Ладно, хозяин-барин.
Правда, клиент просит меня заняться сопровождением сделки купли-продажи.
Мы назначаем встречу для подписания договора сопровождения. Но за час до встречи клиент снова звонит с извинениями: «Инна, у моего покупателя есть свой юрист, поэтому извини, не надо твоего сопровождения». Я говорю: но это ЕГО юрист, и при чем тут Ваши интересы?
Все кто дочитал до этого места - Вы же понимаете разницу, когда юрист представляет Ваши интересы, либо интересы другой стороны сделки?
Вообщем, у меня нет привычки навязываться, тем более, у меня всегда есть другие клиенты, которым моя помощь нужнее.
Спустя пару недель снова звонит этот Клиент: «Инна, у покупателя не хватает денег, можешь помочь с ипотекой?».
Я согласилась, но почему-то они снова отказались от помощи. Думаю , ну все, идите в пень, господа!
Впоследствии оказалось...
...что ипотеку не одобрили, и мой несостоявшийся клиент согласился на оплату в рассрочку.
Я не знаю, на какие сроки они подписали договор, но право собственности к соседу-покупателю перешло, а оплатить вовремя он не смог. Платил частями, нарушая сроки и изматывая нервы продавца. Осталась сумма около 500 тысяч рублей, про которую он очевидно забыл. Продавец пригрозил судом. Покупатель в ответ предъявил претензию к качеству
Порешили, что остаток долга «ополовинят», и снимают обременение. Занавес.
Выводов отсюда- вагон и тележка. Удачной вам продажи, и всегда иметь СВОЕГО риэлтора, и юриста.