Согласитесь, если вы хоть раз бывали на какой-нибудь ярмарке или фестивале, празднике города, да вообще на любом рынке, где есть палаточная торговля, то в любом случае видели их...
- Кого?
- Ширпотребщиков!
Так называют торговцев самым дешёвым товаром, объемы которого превышают все допустимые пределы настолько, что весь товар просто нельзя упорядоченно выложить на прилавок. Поэтому в таких местах образуются развалы, холмы или даже целые горы самого дешёвого товара.
И это не обязательно китайские товары, это могут быть товары из Беларуси, Казахстана, Польши и даже из самой России. Самое главное условие - товар должен быть максимально дешёвым, предельно дешёвым, о чём свидетельствуют жирно намалёванные ценники. Это необходимо для того, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей и подтолкнуть его к активным действиям, то есть к покупке товара.
Только что мы вернулись с Елабуги, где проходила Спасская ярмарка 2019. Это именно ярмарка, не фестивали, ни день города, ни ещё что-либо, а именно ярмарка, где торгуют не только мастера ручной работы, но и торговцы абсолютно всем, чем только можно: начиная с носков и заканчиввая элитной плетёной мебелью за совершенно невообразимые деньги. Развалы барахла собирали довольно много людей.
Многие проходят мимо таких развалов и презрительно пожимают плечом:
-Барахло!
-Ширпотреб!
-Мелочёвка!
В тоже время многим сейчас не до жиру и приходится покупать такие вещи, да ещё по такой завлекательной цене. Идешь мимо таких развалов и слышишь:
-Маш, посмотри всего 100 рублей!
-Клава, глянь, 4 пары и по 100 рублей!
-Вась, посмотри какой секатор хороший!
-Костя, тебе линейки в школу не нужны?
Действительно, сначала кажется, что всё очень дёшево. Три пары всего за 100 рублей, когда в магазине нормальные носки можно купить минимум за 60-70 рублей. А тут вроде бы качество неплохое, а стоят всего сотню.
На самом деле дешевизна этих товаров мнимая - она определяется предельно низким качеством этих вещей.
Носки не выдерживают больше одной-двух стирок, секаторы могут развалиться на второй день, тёрки приходится собирать после каждой мойки, линейки... ну, может быть, только линейки нормальные, тут ломаться нечему.
На ярмарке у меня было немного времени понаблюдать за уличными торговцами, поговорить с некоторыми из них и даже побеседовать отдельно с хозяином товара. Не продавцом, а именно хозяином!
На самом деле, покупатель переплачивает минимум в два с половиной раза. Так, например, носки, которые продаются по 100 рублей за 4 пары, на самом деле стоят всего лишь 9 рублей за пару (фасовка из Китая по 12 пар, фасовка из Беларуси 24 пары), трусы стоят по 16 рублей, линейки по 3 рубля, секатор стоит 47 рублей, чудо-тёрка всего лишь 55. Здесь действует правило:
чем меньше и дешевле вещь, тем больше на эту вещь накручивается наценка.
Весь товар закупается крупным оптом и раскидывается по нескольким точкам. Например, на Спасской ярмарке практически все отделы с бельём и носками принадлежали всего лишь трём хозяевам, то есть на каждого приходилось по 6-7 точек, каждая из которых за день давала около 35-40 тысяч рублей чистой прибыли.
Нехитрая арифметика показывает, что хозяин 7 точек за одну ярмарку зарабатывает в среднем около полумиллиона рублей. За три дня. Летний сезон (с мая по сентябрь) генерирует чистую прибыль в размере... 8 - 9 миллионов рублей. Вот вам и барахло!
Конечно, тут нет никакого обмана, налицо самые настоящие рыночные отношения: купил дёшево - продал дорого. Просто помните, старое римское изречение, которое Ретт Баттлер предложил Скарлет О'Хара поместить на вывеску торговой лавки: Caveat emptor, что значит "Покупатель, будь бдителен!"
Мы также есть во ВКонтакте и в Одноклассниках.