Несколько дней назад у меня состоялся интереснейший разговор с моим другом, Ефимом Вайсбергом. Мы с ним рассуждали, о возможности автоматической онлайн-продажи недвижимости. Зашел на портал, увидел понравившийся объект, положил его в корзину, оплатил, и заехал через 2-3 недели. Доставка бесплатно ))))).
Мы фантазировали, что должно произойти, чтобы этот сценарий воплотился в жизнь.
В какой-то момент времени, Фима сказал:
- А знаешь, у меня такое впечатление, что при исчезновении газет по недвижимости, и после выходе на рынок порталов, агентов стало не меньше, как предрекали многие, а наоборот больше.
Мы помолчали переваривая эту мысль.
- И еще, - добавил он, - Если порталы умрут, и опять на их место придут газеты, агентов опять станет еще больше.
Мы опять помолчали, и он продолжил рассуждать вслух.
- Ведь посмотри, что происходило раньше. Когда информация о недвижимости была в газете, то ее банально не хватало. И ты, как покупатель, должен был позвонить кому-то, лучше человеку разбирающемуся в деталях, чтобы эту информацию получить.
После взлета сайтов по недвижимости информации стало настолько много, что тебе нужно позвонить кому-то разбирающемуся в деталях, чтобы он объяснил, как эту информацию превратить в решение о покупке. Выходит, что дело не в информации и даже не в ее носителе, в виде газеты или сайта.
Все дело в том, что мне как покупателю нужна не только и не столько информация! Мне нужно экспертное мнение, при помощи которого я смогу принять самое правильное для себя решение. Я, в последнее время, приходя в ресторан, даже не беру в руки меню. Я спрашиваю официанта, что у них самое вкусное и при этом не очень дорогое.
Я УСТАЛ ВЫБИРАТЬ!!! Я выбираю на работе, выбираю после работы, выбираю что есть, что смотреть, во что одеваться.
Агенты по недвижимости, поговорите со мной и помогите принять решение, которое самое сложное в моей жизни, конечно после решения жениться ))))! Сделайте мой выбор легче!
И если завтра вернутся обратно печатные рекламные СМИ, то у меня опять усложнится выбор, и агент нужен будет мне еще больше, и количество агентов опять вырастет. Вас опять станет больше!!! Заколдованный круг какой-то!
Вопрос, который я себе задаю после этого разговора:
Что мы агенты по недвижимости можем и должны сделать ЕЩЕ для наших клиентов? Как им помочь сделать их выбор легче, комфортнее и быстрее?
Я не утверждаю, что мнение Ефима единственно верное, но мне кажется, я все чаще встречаю людей, которые рассуждают так же как он.
А вы, что об этом думаете?
Буду рад если вы подпишетесь на канал. Признательность за репосты не будет знать границ!
Звоните мне за консультациями на номер +7 (925) 505-0422 или пишите на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!