Встреча с инвесторами — самый важный этап в жизни молодых стартаперов — от этого зависит финансовое благополучие основателей и перспективы проекта. Как одеться, что добавить в презентацию, кто будет говорить — все имеет значение. Написали чек-лист, как подготовиться к питчингу.
1. Сохраните презентации на нескольких устройствах
Несколько флешек, компьютеров, телефонов, облачные хранилища — задействуйте все, чтобы у каждого был файл с презентацией. Во-первых, так можно избежать случайной потери или поломки одного из устройств, во-вторых, каждый член команды сможет в любое время повторить материал из презентации.
2. Отрепетируйте выступление
Заучивать речь не нужно, но составить четкий план и следовать ему — обязательно. Так вы точно не забудете рассказать о чем-нибудь важном. Репетиция нужна для того, чтобы не запинаться на сложных словах, звучать увереннее.
Кстати, попросите послушать презентацию кого-нибудь из малознакомых людей. Возможно, в вашей речи есть логические ошибки, которые не замечает ваша команда.
3. Первый слайд — самый важный
Инвесторы — люди занятые. Если их не зацепить с самого начала презентации, они могут перестать следить за выступлением и погрузиться в другие дела.
С самого начала важно четко дать понять, чем занимается компания, кто является целевой аудиторией, какие существуют модели монетизации, рассказать о среднесрочных и долгосрочных планах.
4. Оцените необходимое время
Допустим, у инвестора есть час, чтобы послушать вашу презентацию. Это значит, что сама презентация должна занять не больше 30 минут, остальное время лучше оставить для вопросов. Иногда стартаперы пытаются занять все время презентацией, чтобы не осталось времени задать много вопросов, но это ошибка. Именно они помогают инвесторам сформировать полноценную картину о деятельности вашей компании.
5. Подберите правильную команду для выступления
Не нужно брать всю команду разработки — возьмите тех, кто сможет ответить на сложные технические вопросы, понимает, куда двигается компания, имеет бизнес-опыт. Самое главное, чтобы каждый из этих людей мог понятно изъясняться — айтишника, который говорит на языке, понятном только своим, лучше оставить дома.
6. Изучите все метрики
Инвесторов в первую очередь интересуют цифры, так не заставляйте их вытягивать информацию, вручную подсчитывать показатели. Подготовьте информацию о том, куда уходят деньги сейчас и куда будут уходить в будущем, сколько денег вы уже получаете, на что пойдут привлеченные средства, сколько уходит на рост клиентской базы.
Если ваш продукт — приложение, готовьтесь рассказывать о количестве установок, показов рекламы, приросте выручки и прочем.
7. Готовьте вопросы
Инвесторы, как и обычные люди, хотят чувствовать контакт, понимание со стороны собеседника. И скорее всего, их огорчит отсутствие вопросов в свою сторону, это покажет, что вы заинтересованы не столько в продуктивной совместной работе, сколько в деньгах и связях.
Конечно, задавать вопросы просто так тоже не нужно, но лучше заранее изучить биографию инвесторов, подготовить волнующие финансовые вопросы, спросить про то, каким они видят сотрудничество.
Ну вот, не все так страшно. Держитесь уверенно, но воспринимайте деловую встречу как диалог новых знакомых — может быть, тогда у вас получится произвести впечатление и договориться о сотрудничестве.
Другие материалы канала:
Допустим, до инвесторов вам пока рано, пока вы просто хотите набрать корпоративных клиентов. Вот как работать с компаниями.
К сожалению, провал на питчинге может привести к закрытию стартапа. Вот тут список наиболее частых причин, почему стартапы не становятся успешными.