Продолжаю давать вредные советы начинающим риэлторам.
Вот, кстати, первая часть (приятно посмеяться)
А теперь представим, что клиент планирует приобрести жилье в ипотеку. Поехали.
1. Есть клиент. Клиенту нужна ипотека. Давайте ему гарантии сразу. Не мелочитесь, не спрашивайте про его доходы, возможности и кредитную историю. Это неприлично и очень лично. Клиенту нужна вера в вас...и ипотеку.
2. Выбор банка. Опаньки, узнали что у клиента нет белой зп, первоначального взноса и была годовая просрочка 3 года назад?
Ну и что? Клиент уже стал родным, а банков много (и они тоже хотят кушать).
3. Ни в коем случае не рассматриваем крупных игроков, поддерживаем средний и мелкий бизнес. Они такие шустрые - быстро одобряют, документы просят: паспорт и права. Ну и что, что процент выше чем у любого потребительского. Кто его вспомнит, через 35 лет, какой там был средний процент по рынку. Не вам же платить, главное гарантии!
4. Совсем забыли - у клиента нет первоначального взноса. Потребительский кредит в помощь. Торопимся, соглашаемся на все дополнительные услуги, именно в тех конторах которые советует банк (они плохого не посоветуют).
5. Вы молодец! Теперь в вашем кейсе первая полученная ипотека в рекордно короткие сроки!
И помните, ипотека - лучшее средство накопления капитала в России!
Надеюсь, Вам никогда не встретятся "такие" агенты по недвижимости. А пока ставьте лайк, подписывайтесь на мой канал. Я обязательно расскажу много интересного и полезного о недвижимости и всём, что с ней связано!