Хотелось ли вам легко сходиться с людьми? Как вы думаете, легче ли будет устроиться на работу, или наоборот, набирать сотрудников, если вы будете чертовски обаятельны? В США уже давно обаяние применяется для зарабатывания денег в политике, в пиар-компаниях, бизнесменов этому обучают на курсах лидеров. Если вам надо повысить свои результаты по переговорам и продажам, то навык обаяния вам точно пригодится. Из каких же основных элементов состоит этот навык? Что необходимо практиковать, чтобы люди были вами очарованы?
Психологи советуют тренировать обаяние в виде пяти отдельных частей:
Признательность – благодарите людей за их действия. Это позволяет поднять самооценку собеседника.
Приятие – принимайте собеседника со всеми его плюсами и минусами и изначально относитесь к нему с уважением. Конечно, это в том случае, если собеседник не проявляет агрессию в вашу сторону.
Одобрение – хвалите собеседника за достигнутые им результаты. Практически все ищут одобрения, особенно если оно исходит от того, кого люди считают лидером.
Восхищение – делайте людям комплименты, об их чертах характера, одежде, внешности, об их достижениях. Про комплименты я уже выпускал две статьи, и ниже приведу ссылки на них.
Внимание – внимательно слушайте собеседников, особенно женщин. Научитесь разговору через технику задавания вопросов, про которую я часто рассказываю в серии видео-роликов «психология продаж».
Сделайте так, чтобы ваш собеседник почувствовал себя исключительным, как говорят американцы «на миллион долларов». Всеми нами управляют чувства и самооценка. Если вы поддержите чувство значимости в окружающих, то окружающие ответят вам признательностью. Буквально несколько месяцев назад по интернету широко разошёлся случай про известного актёра Киану Ривза. Во время того как Киану проводил презентацию ему из зала крикнули «Ты потрясающий!». На что он остановился и ответил обратно – «Это ты потрясающий! Вы все потрясающие!» После этого обожание поклонников очередной волной охватило зал и интернет.
Если вам понравилась статья, то присоединяйтесь к каналу Переговорщик на Яндекс-Дзене. Так же мне будет приятно, если вы поставите статье “палец вверх”. Ссылка на мою группу в ВК, где есть мои видео как применяется психология продаж: https://vk.com/psihologiya_prodazh
Ссылки на мои статьи, про комплименты и знакомство:
Лёгкий способ придумывать комплименты
Как придумывать хорошие комплименты?