Если вы хотите получить поддержку от малознакомых людей, будь то помощь в бизнесе или житейских вопросах, необходимо понимать, как подавать информацию. Конечно, можно прям в лоб сказать: «Мне нужно ….», а можно аргументировать свою просьбу так, чтоб для отказа не было причин.
По достижению целей можно разделать людей на две группы:
- Нацеленные на получение вознаграждения. Такие люди жаждут результат, им глубоко все равно что за это необходимо отдать. Они оптимистичны и достаточно эмоционально воспринимают успех и неудачи, не боятся идти на риск и создают творческие проекты. Увы, нередко ошибаются, так как не уделяют необходимого внимания к проблемам.
- Стремящиеся к снижению риска. Более пассивная форма, такие люди бережливы и сконцентрированы на минимум ущерба и удержании положения. Действуют осторожно, тщательно анализируют ситуацию и не рискуют.
Эти группы могут быть одинаково успешными, имеют свои сильные и слабые стороны. Когда вы говорите с кем-то, учитываете особенности своего собеседника, для того чтобы найти с ним общий язык. И если вы хотите получить услугу, выделите в общении что получит ваш собеседник, и не озвучивайте риски.
Если перед вами человек из второй группы, то дайте ему понять что ваша идея поможет уйти от потерь, и подчеркните ее безопасность. Демонстрируйте уверенность в своих словах и продуманность действий.
УЗНАЙ ПОДРОБНЕЕ
Рекомендую к прочтению: