Когда-то Елена Юлкина оставила работу юрисконсульта и стала вести блог. Теперь она автор популярного бьюти-канала с 19 000 подписчиков и миллионной аудиторией. На Дзен-понедельнике она рассказала, что теперь зарабатывает больше, чем когда работала по 14 часов в юридической фирме, и поделилась советами, как монетизировать канал.
Я назвала канал своим именем потому, что не знала, что в Дзене не принято создавать именные блоги. С одной стороны, это сыграло против меня. Если бы канал назывался «Уход. Косметика. Волосы», то подписывалось бы больше людей, а тут какая-то Елена Юлкина. С другой стороны, оказалось, что эти два года я продвигала не только свой контент, но и себя. Я была в шоке, когда меня стали узнавать на улице.
Меня часто спрашивают, почему Яндекс.Дзен, а не Instagram или Youtube. Причин несколько.
☘️ Дзен сам дает аудиторию.
☘️ Я хочу совмещать разные форматы. Мне нравится писать, рисовать, фотографировать. Но в Instagram я могу только выкладывать фотографии, в Youtube — только видео.
☘️ Продвижение на других платформах очень дорогое. Например, чтобы раскрутиться на Youtube, надо заплатить не менее 300 тысяч рублей.
Наконец, многие блогеры создают качественный контент, но не получают монетизации. Из-за этого они хватаются за любую рекламу и теряют аудиторию.
Я всем советую фотографировать самостоятельно, а не использовать картинки из фотостоков. Если человек пользовался косметикой, но не может ее сфотографировать, у меня сразу возникают подозрения, а пользовался ли он ей. Почему тогда не смог сфотографировать? К тому же фотографии — это визуальный фирменный стиль и портфолио для рекламодателей. У них есть любимая фраза: «Повторите мне то же самое, только с моим товаром».
Многие хотят скорее монетизировать свой канал и используют кликбейтные заголовки, воруют темы у других авторов. У таких блогеров не будет лояльной аудитории, а рекламодатели будут предлагать некачественные товары за гонорар в 500 рублей. Бренды, которые дорожат своей репутацией, никогда не пойдут к такому блогеру, потому что если аудитория негативно относится к каналу, то это отношение может перейти и на продукцию бренда.
Рекламные кейсы
На одном из Дзен-понедельников я познакомилась с рекламным агентом Еленой Грачевой, которая потом привела ко мне первого клиента — бренд одежды для полных женщин. Я взялась за эту рекламу потому, что мне это близко, я знаю, какие проблемы есть у таких женщин. Мы договорились на три тысячи дочитываний, статья набрала пять. Пока текст набирал дочитки, я так переживала, что потом выдохнула и сказала, что больше не будут брать рекламу. Это стресс.
Потом Елена привела еще одного рекламодателя — уходовую косметику «Блефарогель». Я уже рассказывала подписчицам о своей технике массажа лица с использованием масла, но оно не всем подходит. Тогда я показала этот массаж с «Блефарогелем». Мы договорились на пять тысяч дочиток, а в итоге вышло 227 тысяч.
Следующая реклама для меня стала вызовом: это московский спа-салон с паровыми ваннами. Я написала статью так, чтобы ее захотели прочесть даже те, кому паровые ванны неинтересны. Мы долго обсуждали с рекламодателем всю механику, потому что он хотел, чтобы я в деталях рассказала о салоне, вплоть до того, какие тапочки там выдаются. В итоге я выпустила текст, который собрал 124 тысячи дочитываний, и нарратив — 54 тысячи.
Потом ко мне обратилось другое агентство и предложило прорекламировать бюджетный смартфтон. Смартфон в бьюти-блоге? Это что-то странное. Было сложно придумать рекламу бюджетного гаджета для девушек, которые любят айфоны и хорошие камеры. Тогда я изучила все технические характеристики камеры и выпустила нарратив «Как делать гламурные селфи на доступный смартфон». Я стояла на балконе — был апрель, холодно — и ловила ветер, чтобы сделать хорошие фото.
Один из самых крупных заказов в моем канале — косметика «Элеан». Мне нужно было сделать 25 упоминаний, и я подумала, что если просто в каждом материале вставлять фразу «Пользуйтесь косметикой Элеан», то меня возненавидят за спам. Тогда я создала курс «Сам себе визажист», в котором показывала все на примере этой косметики. За две недели я сделала необходимое число упоминаний и собрала 4,5 тысячи переходов на сайт рекламодателя.
Сейчас я зарабатываю больше, чем юрисконсульт, но на косметику мне все равно не хватает. Я бы не смогла делать рекламу в канале, если бы не руководствовалась своими главными принципами: честность, уважение, любовь и обратная связь. Потому что канал в Яндекс.Дзене — это не односторонние отношения, это всегда обмен мнениями с аудиторией.
Подготовила Алиса Юнусова