До 2015 г. в сфере крымской аренды всё более или менее устоялось. Год условно делился на две неравные части: курортный сезон и межсезонье. Сезон длится с мая — по сентябрь, иногда включительно. Цены на аренду недвижимости в разное время года делились на по-суточные в сезон и цены длительной аренды в межсезонье. Затем случился референдум, падение тур потока, замещение украинского туриста российским, изменением требований к уровню жилья.
В 2014г. и, частично, в 2015г. сохранялась сила инерции. Модернизация жилья не во всём успевает за требованиями отдыхающих. Однако, всегда есть возможность изменить подходы, чтобы найти своего клиента.
Мутация подходов и их причины
Основной причиной стала невостребованность, в первую очередь, тех квартир, которые находятся дальше 800-1200мм. от моря. До 2014 г. ареал востребованности доходил до 1.5 км. от пляжей. Но тур поток сократился и конкуренция собственников даже в 800-метровой зоне резко возросла.
В ареале от 800 до 1200мм. востребованы стали только некоторые варианты жилья, те что имели свежий ремонт и соответствовали всем или большинству пожеланий отдыхающих.
Целый пласт недвижимости, который изначально строился или покупался инвесторами для сдачи в аренду остался за бортом посуточного спроса. Многие владельцы собственности, не имеющие возможности модернизировать жильё, стали сдавать его круглогодично. Благо спрос на такие квартиры устойчиво растёт.
Собственникам, испытывающим недостаток клиентов, есть смысл искать новые рыночные ниши. Наиболее цельными мне видятся 2-е группы приезжих, на которые стоит обратить внимание.
От 3-х до 5-и
Речь о форме курортной аренды, чей срок, условно от 3-х до 5-и недель. Это тот случай, когда для собственника оправдана значительная скидка на проживание. Точнее зверский демпинг цены по отношению к своим более востребованным коллегам. Целевая аудитория тут самые бюджетные туристы. Скидка в цене за сутки при такой форме аренды достигает 25-40%. Она оправдана рядом следующих факторов:
- собственник сокращает свои издержки, связанные с уборкой помещений при частой пересменке отдыхающих, а так же стиркой.
- сокращается время на "сопроводительный менеджмент": то есть проще познакомить со своим жильём две-три семьи за сезон, чем 8-10.
- текущий ремонт при каждой пересменке тоже уменьшается. А это существенно! Не секрет, как сложно бывает летом найти свободного сантехник/электрика — все на больших высокооплачиваемых объектах.
- наконец, чем меньше пересменок, тем меньше дней "простоя", когда жильё не приносит доход. А значит рентабельность выше.
Подобную форму аренды, условно, можно назвать "понедельная".
От 2-х до 4-х
Месяцев. Здесь целевой аудиторией будут не только и не столько отдыхающие, сколько трудящиеся. В Крым на сезонную работу в курортной и строительной сфере приезжает немалое количество людей. Не имея возможности оплачивать посуточную аренду эта категория приезжих ищет альтернативу. К условиям проживания требования у них, как правило, минимальные. Цена за месяц будет примерно в 2-2.5 раза выше той же цены месяца в межсезонье.
Риски для собственника, будут выше, если происходит заселение студентов, молодых людей или строителей (не всех, а тех кто любит отмечать авансы)). В таких случаях заключается договор аренды с описью имущества и, по-возможности, берётся залог. Сразу оговорюсь, на залог у данных категорий граждан денег может не быть. По этому, его размер придётся определять на месте исходя из адекватности арендаторов, срочности и прочего.