Давно хотела написать инструкцию по продаже квартиры (для другой недвижимости есть свои тонкости, но принцип один).
Вначале хочу рассказать историю.
Сейчас такое время, люди сталкиваются с большим количеством информации, тренингов и встречают такое огромное количество инфоцыганей, что мне кажется даже простую простуду можно вылечить 10 способами(а то и больше).
Света, короче.
Так вот,когда я хочу сделать техобслуживание своему автомобилю. То как это не парадоксально, то я еду в автосервис. И мне опытные мастера все делают. Выписывают чек. Я плачу и продолжаю ездить на встречи и продолжаю зарабатывать деньги.
У меня не разу не хватило мозгов порыться в интернете, узнать как устроен автомобиль, найти поставщиков на запасные части и наконец самой провести обслуживание, поменять масло или еще что там нужно.
Но в недвижимости же все просто и продать или купить квартиру можно и самому.
Вот для тебя я и подготовила инструкцию к применению.
Ты же готов учиться, тратить своё время (оно же стоит копейки))))
Начнем пожалуй.
1. Нужно определить цель продажи.
Конкретнее.
Цель — это.......цель всегда математически исчисляема(количество денег в нашем случае и имеет чёткие сроки достижения).
Если вы себе нарисовали мечту, то как это банально не звучит — это не цель.
В 90% случаев вы занимаетесь не продажей, а обменом своей квартиры на новую квартиру или дом.
Поэтому определите для себя цель — что вы хотите взамен.
Проанализируйте варианты, а лучше сами посмотрите и поторгуйтесь.(Кстати Застройщики тоже делают скидки)
После того, как вы определили свою цель количественно (сколько стоит денег) переходим ко второму этапу — оценка собственных возможностей.
2. Оценка квартиры.
Я думаю что нужно более развернуто дополнить.
Оценка своих возможностей при покупке новой квартиры.
А именно оценить свою квартиру.
Плюс, если вы увеличиваете свою площадь или меняете на несколько квартир. Вы должны понять сколько денег у вас есть дополнительно и какие инструменты еще можно использовать(ипотека, кредит, рассрочка и др.)
Теперь переходим к оценке собственной квартиры.
Первый инструмент — домклик. Заходим на сайт и по номеру дома определяем стоимость уже проданных квартир в вашем и близлежащих домах. Это не точно, но ближе к реальности.
Это та нижняя цена , на которую вы можете рассчитывать ( но нужно учитывать и состояние квартиры , этаж(первый и последний всегда в Ростове-на-Дону на 10% дешевле) и т. д.)
Второе — нужно изучить предложения в АВИТО, ЦИАНЕ, Юле, которые подходят под описание вашей квартиры. Не просто просмотреть, а прозвонить, попытаться выяснить как продавцы торгуются. А лучше посмотреть эти варианты.То есть изучить конкурентов.
Третье — не посылайте риэлторов, а пообщайтесь с ними на тему возможности продажи вашей квартиры.
Ты же не в курсе, что 70% покупателей приводят агенты по недвижимости.
Если ты готов потерять этих покупателей, то смело можешь послать агентов на ХРЕН.
Теперь подумай, чем твоя квартира может отличаться от твоих конкурентов. Если не чем, то небольшой дисконт может решить сделку в твою пользу. Н учти конкуренты не дремлют и тоже читают эту инструкцию))).
Теперь ты собрал данные для определения цены своей квартиры.
Переходим к следующему этапу — подготовка презентации(фото, текст объявления, техника показов и т. д.)
3. Подготовка презентации
Сегодня уже не рынок Продавца, когда чтобы не продавал, всё купят и ещё по цене, которую определяет Продавец.
Я думаю, ты это и сам понимаешь, когда заходишь в магазин и видишь на что готовы производители, лишь бы их товар купили.
Вот и при продаже квартиры нужно немного покреативить и представить свой товар в лучшем свете.
Готовим маркетинговый план — план размещения своих рекламных объявлений. Но это будет позже.
А пока делаем фото или видео, а лучше и то и другое.
Вот базовые принципы хороших фото для продажи недвижимости.
1. Нужно показать максимальную площадь квартиры.
То есть прийдется убрать всё лишнее, вплоть до перестановки мебели, снятия квартир (но об этом позже).
2. Нужно максимально обезличить квартиру перед фотосъемкой (снять магнитики с холодильника, убрать все личные вещи, картины и так далее).
3. Делать фото лучше в дневное время суток.
Если нужно использовать дополнительный свет.
4. Желательно сделать фото всех комнат по выше перечисленной схеме.
5. И перед фотосъемкой нужно подумать кому ваша квартира подойдет. То есть представить портрет вашего покупателя. И в соответствии с этим портретом, делать акценты в фотосъемке. Потребности у молодой семьи отличаются от семьи с двумя детьми, и уж точно потребности студента уникальны.
А если считаете, что ваша квартира подойдет для разных типов покупателей, то и фото нужно делать разные.
Ок, фото готовы. Можно и видео снять уточнив и показав все лучшие стороны вашей квартиры.
Далее готовим текст объявления. Ну тут уж кто горазд.
Но текст объявления будет зависеть от вашего маркетингового плана продажи.
4. Маркетинговый план.
Первое из чего состоит маркетинговый план:
Список инструментов привлечения покупателей.
- Площадки продажи товаров АВИТО, ЦИАН, Юла и т. д.
- Баннер на видном месте.
- Расклейка своего объявления по соседним дома.
- Открытки или листовки для всех соседей.
- Размещение в соц сетях.
- Оповещение всех агентов по продаже недвижимости.
Можно еще обзвонить всех потенциальных покупателей, кто продает свои квартиры. (например, продавец 3-х комнатной квартиры может обзвонить продавцов однокомнатных, может они присматривают себе вариант).
Далее размещаемся на всех ресурсах, извещаем соседей и т. д.
И ждем потенциальных покупателей.
Ура, наконец-то нам позвонили и мы начинаем продажу.
5. Показ квартиры
Перед показом квартиры потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, уберите.
Если вы всё делаете правильно, то наступает момент устной презентации.
Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Будьте готовы аргументировано отвечать своим покупателям.
Покупатель, конечно, будет торговаться. Но если вы изучили конкурентов, следите за их предложениями. То вы всегда можете объяснить свою позицию по цене и покупатель не сможет вас «пробить» по цене
Собирайте все предложения по цене, потому что продажа только началась.
Следующий этап это переговоры, переговоры, переговоры.
И в 70% вам прийдется вести переговоры с агентами.
(И по этой причине собственники нанимают агентов для продажи своей недвижимости — Агентам иногда гораздо проще договориться между собой).
Хорошо, вы договорились, что дальше?
6. Какие документы вам нужны для продажи квартиры.
Ура, ты вышел на сделку!
Но, что нужно для проведения сделки и заключения договора купли-продажи
1. Паспорт;
2. Свидетельство о праве собственности;
3.кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
4.выписку из Единого государственного реестра недвижимости
5. выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
6.справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
7.справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
8. нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
9. разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.
7. Оформление договора купли-продажи.
Далее я все-таки рекомендую обратиться к специалисту, который грамотно все проведет, объяснит, как и когда получить деньги.
8. И вот вы на пути реализации своей цели, наступает новый этап — выбор новой квартиры.
Но это уже другая история, которая тоже требует детального описания. Если тебе интересно, пиши комментарию и подготовлю и памятку Покупателю.
Буду рада если ты подпишешься на мой канал, чтобы ты ничего не пропустил. Будет много обзоров, новостей, некоторых секретов и т.п.
Моя признательность за репосты не будет знать границ!
Можешь звонить мне за консультациями на номер +7 906 453 88 76 или писать на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!
P.S. Комментируй и я обязательно отреагирую на твои мысли !