Как мы уже рассказывали в предыдущей статье, эмоции - двигатель торговли. Эмоциональная маркетинг работает уже потому, что у каждого человека есть эмоции. Поэтому важно, чтобы при создании любого вида рекламы этот момент не упускали из виду. Допустить безразличие со стороны потенциальных клиентов - смерти подобно . В нашей новой статье мы поговорим о 7 сильных эмоциях, которая должна вызывать успешная реклама.
По своей сути, реклама рассчитанная на эмоции людей должна иметь ряд общих моментов
1. Важно чем вы привлекаете людей (текст, красивое изображение, интересный видеоряд или все вместе)
2. Сила влияния на эмоции (какие эмоции рождаются у человека при просмотре или прослушивании рекламы)
3. Реакция после знакомства с рекламой (здесь показывается, как быстро человек должен принять решение о покупке после просмотра Вашей рекламы)
4. Информативность (насколько Вы точно передали информацию Вашему клиенту, отражена ли вся полезность Вашего решения для него)
5. Внимание (Возникнет ли у человека желание ознакомиться с Вашим предложением полностью или просмотрит ли он рекламный ролик до конца?Насколько эффективно приковывается внимание Вашей аудитории)
Теперь стоит разобраться в тех эмоциях, благодаря которым человек посмотревший Вашу рекламу сможет сделать выбор в пользу Вашего продукта или услуги.
Итак, о каких 7 сильных эмоциях пойдет речь в этой статье?
1. Счастье
2. Гнев
3. Страх
4. Радость (Воплощение мечты)
5. Удивление
6. Любовь и привязанность
7. Чувство нужности и высокой самооценки
Счастье
Понятие счастье слишком субъективно, ведь у каждого оно своё. Но есть определенные приемы в рекламе, которые заставляют человека при просмотре почувствовать себя немного счастливее. О чем идет речь?
Уже не раз было доказано, что счастливые клиенты охотнее делятся информацией со своими друзьями и знакомыми в социальных сетях. Самое главное, это демонстрировать счастливых людей , в особенности детей в рекламе. Пример:
Правда умиляет и заставляет улыбнуться?
Гнев
Заставляет человека побудить к действию, сделать вызов для него. Здесь самое главное подать материал следующего содержания: шокирующий, жесткий, строгий, трагический
3. Страх
Помимо гнева, можно формировать чувства страха у человека, который просматривает Вашу рекламу, особенно если это касается близких его людей. Страх - это естественный процесс, включающий в нас инстинкты и призывающие к действию в короткие сроки, чтобы не допустить катастрофических последствий.
Яркий пример
Это так же демонстрация тех последствий, которые могут случиться, если не воспользоваться сервисом или услугой.
Социальная реклама и покушение на самое важное для человека - жизнь
4. Воплощение мечты
У каждого из нас есть своя мечта. Кто-то хочет съездить в далекие жаркие страны, кто-то разбогатеть в один момент, а кто-то создать крепкую семью. Именно поэтому многие маркетологи изобретают такой вид рекламы, который делает человека ближе на шаг к своей мечте
Здесь нам предлагают получить новые заказы здесь и сейчас, мотивация на успех и прибыль
5. Удивление
В наше время наверно уже чем-то сложно удивить человека, сколько уже использовано креативом, ярких и красивых изображений, внушительных скидок и даже элементом эротики, чтобы просто зацепить внимание пользователей. Но так ли это на самом деле? Команда компании Yota поняла, что нужно действовать в другом ключе и эта реклама действительно смогла удивить людей, а так же подарить хорошее хорошее настроение при ее просмотре
Так же достаточно креативно к рекламе своей продукции подошел "шоколадный гигант" Киткат, имитируя изображение своих батончик на скамье.
Ну и не забываем о недавнем фиаско от компании Reebok. Если раньше о бренде говорили не так часто,как им хотелось бы, то сейчас по популярности и уровню обсуждения наравне с Nike и Adidas. Ребята действительно "хайпанули"
В компании Burger King тоже стараются не отставать, чтобы удивить людей
Не забыли про персонажа одной известной детской песни Антошку
Резюмируем, что удивлению, на самом деле, нет предела. Уверены, что и Вы создадите такой контент, который сможет удивить Вашу целевую аудиторию.
6. Любовь и привязанность
Самое высшее чувство на земле это любовь! Здесь рассказ не только о любви человека к человеку, ну и так же о любви к природе, животным, любимому хобби. Если нам покажут красивую рекламу, связанную именно с этим прекрасным чувством, то она вряд ли оставит Вас равнодушным.
7. Самоуважение
Все мы любим, когда нас хвалят, когда нами восхищаются, это дает нам повод покорять новые высоты и всегда пребывать в хорошем настроении. Это так же положительно воздействует на самооценку. Специалисты компании DOVE учли этот момент в своих роликах. Благодаря просмотру их создается ощущение самоуважение. Что каждый из нас личность и мы заслуживаем к себе хорошего отношения
Реклама от Nike учит, что нет никаких непреодолимых высот, что каждый из нас уникален и если поставит цель, он обязательно ее добьётся
Помните, что эмоции влиять напрямую на наше душевное состояние. На самом деле спектр эмоций гораздо шире, чем мы описали в данной статье. Главная задача для Вас или Вашего маркетолога - это увязать эмоции человека с Вашим брендом, чтобы не только склонить его к совершению тех действий, приводящие, в конечном итоге, к покупке, но и сохранять его лояльность. Если соблюсти эти правила, то будьте уверены, что клиент не останется в долгу и не только будет Вашим постоянным покупателем, но и так же расскажет о Вас другим.
Если Вам понравилась статья, не забудьте ее поддержать лайком, а так же подпиской на канал.