Мы давно хотели рассказать подробнее об этом крутом инструменте. Суть проста: любое изменение на что-то влияет. Если понять, что положительно влияет на результат, можно будет быстро тестировать идеи, избавляясь от тех, что не работают.
HADI-цикл состоит из 4 шагов:
- Hypothesis (гипотеза).
Гипотеза формируется по схеме «если..., то...». В первую часть подставляешь действие, во вторую — желаемый результат. Главное, чтобы результат можно было легко подсчитать на третьем этапе. И обращай внимание на те показатели, которые важны сейчас, не хватайся за всё сразу.
- Action (действие).
Здесь ты, соответственно, совершаешь действие из первой части гипотезы — переписываешь кнопки на сайте, добавляешь лид-магнит. Действуй быстро: хватит недели, чтобы протестировать хорошую гипотезу. Масштабировать ее всегда успеешь.
- Data (сбор данных).
Смотрим на вторую часть формулы «если..., то...». Как выросли продажи, переходы, охваты, клики? Не забывай пользоваться сторонними ресурсами для оценки результата — Яндекс.Метрикой или Google Analytics, например.
- Insights (выводы).
Вывода всего два: гипотеза сработала (тогда всё круто, масштабируем) или гипотеза не сработала (тогда смотрим следующие варианты).
Всё просто. HADI — потому что так складываются буквы этих 4 шагов. Цикл — потому что после проверки одной гипотезы, ты сразу начинаешь проверять другую.
Вот пример гипотезы: если добавить в кнопки на сайте глаголы, то кликабельность повысится на 15%.
Главное, не забывай о нескольких правилах:
- Не проверяй одновременно несколько гипотез, если они влияют на один показатель. Потом не разберешься, что выстрелило, а что — нет.
- Не ставь очевидные гипотезы: если продолжать обзванивать базу, то продажи будут расти. Это и так понятно!
- Определи, что изменится и в чем измерять результат: в процентах, числе заявок и др. Это не всегда будут цифры, главное, чтобы можно было легко увидеть результат.
Если остались вопросы, например, как выбрать подходящую гипотезу или в чем измерять результат — тебе на курс «Скорость». Там мы как раз учим работать по HADI-циклам. Стартуем уже 3 августа, присоединяйся: https://likecentre.ru/speed_new3
А ты используешь HADI-циклы? Какую гипотезу хочешь протестировать?
Получить чек-лист: https://bit.ly/2YtdPcB